2019年运营趋势：亚马逊+独立站的整合营销！

因为所有的客户信息，全部掌握在亚马逊手上，但亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享，并且采取各种政策限制卖家。

没有客户信息，你很难分析产品的受众群体。单靠产品评论，很难根据用户痛点进行产品优化。且通过用户信息还能对用户进行再营销，优化营销策略，提高用户对品牌的忠诚度。

放弃亚马逊？

从现状看，我们要放弃亚马逊吗？当然不，亚马逊作为位列前茅的电商平台，拥有庞大的流量，较高的客户信任度，只要有利可图，就不要放弃。

这样的处境，如何继续？

建议大家多看看大卖，看他们的Listing、广告、企业的价值观。亚马逊刚兴起的时候，那些大卖，哪个不是最早尝鲜的，现在他们又开始了新的尝鲜，那就是亚马逊+独立站的整合营销。

「Anker」这个例子都被说烂了

「Mpow」亚马逊上蓝牙耳机顶级大卖

聪明的朋友想必已经看出来了，这些独立站并不只是用来申诉或展示，而是可以在线购买，且独立站上面仍有「Buy on Amazon」的按钮。他们一两年前开始做独立站，没有投入多少资源在里面，因为独立站和亚马逊完全可以做到相辅相成。

而且据他们观察，最近市场上出现了独立站的新模式—自带流量的独立站（VSM)，前期导入100万海外终端消费者，为网站引流；通过拼团、秒杀刺激客户需求，分销与Facebook等社交平台结合，实现社交裂变，解决独立站引流难问题。

亚马逊客户的收拢沉淀

其实那些大佬，很早就开始布局亚马逊客户收拢沉淀，他们在包裹里以售后卡夹带营销活动的方式对亚马逊客户进行导流，让客户在独立站沉淀。当然还有其他方法，如会员系统，邮件营销等。

Anker的售后（引流）卡

站外流量的承接及筛选

这个作用相信很多卖家都知道，利用独立站作为站外流量的落地页，对不确定效果的站外流量进行筛选，避免低转化流量到达Listing，导致Listing的质量不升反降。这样的做法还可以通过其他手法（会员积分，套装折扣等），将这批用户信息留存在自己手上。

整体运营方案解析

或许看了上面的内容，有些人还是无法将其串联，别担心，小编已经为各位将整套方案梳理出来了：

原标题：2019年运营趋势：亚马逊+独立站的整合营销！

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