“独立站势不可挡，或成下一个风口”、“用Shopify还是VSM？”…… 2019年，整个跨境圈都在谈论独立站，做独立站的好时机到了。独立站并非一夜暴富，需要细心经营。经营得当，则同样运营时间内，独立站沉淀下来的价值将远高于平台店铺。很多独立站新手卖家苦于自己的独立站没有订单，来自独立站VSM的专家将针对“没订单”的痛点，指出独立站运营中易被忽视又十分重要的7个细节。一、流量独立站没有流量则没有订
“独立站势不可挡，或成下一个风口”、“用Shopify还是VSM？”…… 2019年，整个跨境圈都在谈论独立站，做独立站的好时机到了。
独立站并非一夜暴富，需要细心经营。经营得当，则同样运营时间内，独立站沉淀下来的价值将远高于平台店铺。
很多独立站新手卖家苦于自己的独立站没有订单，来自独立站VSM的专家将针对“没订单”的痛点，指出独立站运营中易被忽视又十分重要的7个细节。
一、流量
独立站没有流量则没有订单，“流量”指的是高质量流量。在获取流量前，卖家应清楚：与自己独立站相关的高质量流量在哪里。
获取流量的平台有很多：博客、论坛、搜索引擎、社交媒体等等，关键是找到匹配的流量。营销的大部分预算应用在拓展匹配自身的高质量流量上。
举例来讲，如果你的目标客户是对可爱的家居小配件感兴趣的年轻女性，那么相对LinkedIn，Pinterest会是更好的选择。
二、落地页
高质量的流量有了，还是没有订单，这时就需要检查落地页。很多独立站新手卖家在做推广的时候直接用网站作为落地页。这是不对的，首页的转化率极低，因为它没有指向性。
我们可以用产品详情页或活动专题页作为落地页。记得在落地页上添加数据追踪代码，以便检测落地页的推广效果。另外，不同的推广渠道用不同的落地页，便于做 A/B 测试和数据分析。
三、产品详情页设计
高质量流量引入产品详情页后仍没有转化？可能是诱惑太多。很多独立站的产品详情页很丰富，视频、图文、买家秀、评论展示一应俱全。
试想一下：页面右侧边是“推荐产品”，下方是“你可能喜欢的产品”，中间是“促销优惠”…用户难免眼花缭乱。丰富的内容是双刃剑，既能提升订单金额，也会因有太多选项，而错失客户的冲动消费。
如何判断自己的详情页有没有问题？可以分析到达页面的流量去向。
四、购物车与支付
追踪流量走向，我们会发现部分流量到达购物车，却未能支付。这时我们要检查从购物车到支付的环节是否畅通，排除技术障碍。
若非技术问题，那么要看下单流程是否过于复杂，整个下单流程3次点击内为宜。我们也可以对访客做一个唤回功能，当他们点击离开时弹出提醒或优惠券。
支付也是重要一环。针对不同地区的客户，要提供不同的支付方式，建议有2种以上支付方式。例如PayPal+信用卡+本地支付。在网站Footer部分标明网站支持的支付方式，对提高转化率有一定的帮助。
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