销量越来越低，应从哪些方面找原因？

最近有不少卖家在吐槽，销量越来越低，甚至有卖家10天不出一天，再这样下去，就与会所彻底无缘了！有卖家在找搬砖兼职，有卖家在考虑要不要回家种田，还有卖家说，哎，我该如何拯救？

小编认为，有果必有因，要想拯救销量，可以从以下几方面分析原因，然后进行优化调整。

1、卖家要谨防恶意跟卖。不少卖家经常会发现自己的listing在半夜被跟卖，被抢走购物车不说，listing还被恶意篡改，就算日夜不休的盯着也改变不了销量下降的结局，因此卖家最好提前做好品牌备案，谨防跟卖。2、很多产品有季节性趋势，根据产品类型的不同，卖家可能经历销量的淡季和旺季。例如，售卖太阳镜，夏季的销量可能更大；售卖舞会服装，10月份销量可能变大。

卖家可通过追踪月度或年度销售数据，来确定哪些产品销量受季节影响。

被留差评和负面评价。对自有品牌卖家来说，一个1星产品评价，将会给销量带来巨大影响。同样的，一个负面的卖家反馈，也会降低销量。

如果收到了负面的卖家反馈，应该先检查评价或反馈是否符合亚马逊评价规则。例如，客户把产品评论留成Seller Feedback；如果是FBA卖家，而客户抱怨的是物流问题，那么这类评价可以请亚马逊移除，避免影响绩效。如果差评是符合规定的，卖家可以与客户好好沟通，解决问题后请他们帮忙移除。另外，要警惕中立（3星）评价，把它们当成1星或2星评价进行处理。

1、差评被顶上首页，这个问题是个“极端问题”，甚至有卖家反映说一个差评居然被点了200多次赞，所以大家一定要关注页面左下角的评价情况。