Moss：跨境卖家逐渐成为夜场的中流砥柱？

最近一段时间啊，我发现网上各种唱衰跨境电商的声音一下子变得非常多，什么跨境电商行业已经是夕阳行业了；什么新人进入跨境行业肯定是亏钱；什么跨境电商别去沾，就是杀猪盘。

而且在唱衰跨境的群体里，除了一些失败的新人和故意带节奏的自媒体以外，很多还是已经做了很久的老卖家和老运营。

小红书截图

先说结论哈，我一直坚定地认为：目前跨境电商依然是中国最好的行业之一，跨境电商依旧是目前对草根和屌丝最为友好且逆袭机会最大的行业，而且未来十年都还会是朝阳行业，值得每一个人或者公司团队去深耕和发展。

说实话，在我看来，这类唱衰跨境的人啊，不是蠢就是坏。最近，我看到了一个很有意思的经济学理论，觉得能够给我上述的观点，提供非常强有力的佐证。接下来，我就来跟各位老铁好好聊聊。

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这个经济学理论叫作“**娘指数（the stripper index，简称TSI指数）”，这个指数的背后是有一个故事的：

这些夜场小姐姐们凭什么比其他行业更能预测未来？因为经济繁荣度直接表现为消费需求是否旺盛，性是反映需求强度最敏感的指标。

对男人来说，它既可以是刚需，想玩的时候谁也拦不住；但拮据的时候，也能忍住不消费。老板有没有钱，有没有负债，这些夜场小姐姐可比坐在象牙塔里的学者敏感多了。

美国的经济学家认为，“**娘”指数比衣食住行更准确，因为衣食住行属于最基础的需求，经济再怎么大萧条，大家还是要吃饭，穿衣，坐公交。

这个TSI指数的本质，其实就是通过调查特殊行业的收入，判断潜在的经济衰退，也算是一种非正统地衡量经济衰退的方法。华尔街甚至流行这样的说法：“如果拉斯维加斯的女孩没赚到钱，那就意味着没人在赚钱。”

TSI指数其实在中国也是通用的，你看2010年前后，东guan特殊产业的兴盛就间接说明珠三角当时的经济正在腾飞。

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正好啊，我身边也有一些目前在深圳开夜场的朋友，跟他们聊过之后发现，如今深圳夜场的生存非常艰难，倒闭了很多家，除了政策因素以外，最大原因就是有钱的大客户批量消失了，例如，不少夜场Top sales的VIP都破产了，之前经常光顾的房地产大哥和制造业老板都纷纷开始挂单赊账了。

他们告诉我，就目前的夜场情况来说，消费主力和常来的大客户，很多都是搞跨境电商的。你要是抓不住做跨境电商的客人，基本上这个店离倒闭就不远了。如果哪一家场子，能够抓得住跨境卖家客群，还是活得滋润的。反之，跨境客户去得很少的，基本在生死线上挣扎。

说到这里，我要澄清一下，倒不是说做跨境的老板都特别爱玩。听开夜场的朋友说，就目前夜场客户的总体占比来说，跨境电商客群占比其实并不高；但是从大客户和VIP客户这个维度去看，跨境电商的客户占比还是非常高的。

所以啊，在他们夜场圈子，竟然达成了某种一致的意见：就是目前全中国最好的行业，毫无疑问就有跨境电商，且不接受反驳。

其实不光是夜场，你看很多MBA，商学院，风水易经学等等，针对高净值人群的机构和团体，都推出了面向跨境电商人群的特别服务，都瞄着这群目前为数不多的有钱人。

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说实话，在其他行业，以及各种服务商眼里，跨境电商圈里是绝对不缺有钱人的，而且人群数量相当可观。偏偏很多跨境卖家觉得自己已经身处一个夕阳产业。

大家是不是应该反思，业绩不好是不是你自己的原因呢？运营技能是不是落后了、经营模式是不是过时了？产品是不是该淘汰了？如今做跨境，就如逆水行舟，不进则退。

前些年，跨境电商行业红利非常多，可能从业者里面80%都能赚到钱，区别无非是赚得多还是赚得少。但是，随着营商环境的变化，同行内卷的加剧，加之今年中美关税战，以及国家出口税收政策调整等因素，行业红利已经大幅减退，跨境电商已经出现了非常明显的二八定律周期，也就是说只有行业里面前20%的人能够赚到钱了，剩下的80%可能都在垂死挣扎。

不过，上述现象其实是每一个行业发展的必然结果，二八定律都算好的了，要知道现在中国很多行业，只有1%的人在赚钱，剩下的99%都在煎熬，还有诸如房地产这种夕阳行业，基本100%都是要死不活的了。相比之下，二八定律反而显得让人羡慕了。

试想一下，如果你在一个呈现二八定律的行业里，都很难赚到钱，你要是离开跨境电商，换一个行业，估计亏得连渣都不剩了。我可以很负责任地说，跨境电商做不好，与其怪行业，不如多反思一下自己。

其实一个行业，到底行还是不行，不还是得横向去比较嘛。你看看现在经济大环境那么差，各行各业其实都是在比烂，在比烂大赛里面，我觉得跨境电商就是一群矮子里面的那个大高个儿了。

对了，不要和我说什么AI大模型，说什么新能源汽车、机器人这类天天在新闻里听到的高大上产业，这是我等草根能够触碰的创业领域吗？再看跨境电商，不管是打工还是创业，至少还是有一些屌丝逆袭的机会，虽然也已经不多了。

原标题：Moss：跨境卖家逐渐成为夜场的中流砥柱？

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