我是如何选词投广告将Acos压到10%以内的

当顾客正在浏览竞品页面犹豫不决时你的广告突然出现在他眼前——这不是巧合，是商品投放（Product Targeting）的功劳。

今天，我们来详细聊聊商品投怎样将流量竞品一网打尽的。

一

商品投放的流量类型和广告位置

01

什么是商品投放

商品投放是一种当消费者浏览与你产品相似的商品详情页时，或者当消费者筛选与你产品相似的搜索结果页时，有效触达消费者的投放方式。

图片来源亚马逊广告@2025

商品投放是与关键词投放对应的概念。关键词投放是基于消费者的搜索需求去触达消费者。

02

流量哪里来？广告放哪儿？

两种主要玩法：

• 按品类投： 选一个大类目（比如你自己的品类，或者能搭配着卖的相关品类），适合新品刚上架，需要多曝光的时候。

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• 按具体商品（ASIN）投： 瞄准单个或多个具体商品（可以是自己的其他产品、竞争对手的，或者能搭配卖的产品）。系统还能自动帮你扩展到跟这些商品相关的替代品或互补品。

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小建议

新品期先用“品类投放”广泛撒网，收集数据；等有数据了，把表现好的具体商品（ASIN）单独拿出来，用“ASIN投放”重点推，竞价也可以调高点。

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广告会出现在哪？

• 别人的商品页面： 这是最常见的，比如在竞品页面五点描述下面、或者旁边的轮播广告位，直接“截胡”他们的顾客。

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• 搜索结果页： 这个稍微复杂点。当某个自然排名靠前的商品正好符合你设置的定向条件（品类或ASIN），你的广告就有机会出现在搜索结果页上，靠近这个商品的位置。

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怎么让广告更容易上搜索结果页？ 

尽量去投那些本身自然排名就高的商品，并且可以在广告设置里，专门给“搜索结果页顶部”和“其他位置”加点价。

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05

目标定向商品的主要来源

目标定向商品主要来源于系统建议的商品、竞品 & 关联商品和广告报告。

• 系统建议的商品/品类：创建广告过程中，亚马逊广告平台自动根据商品来推荐密切相关的商品或品类。

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• 竞品 & 关联商品：与推广商品类似，或者在使用场景上有关联的商品。

那如何挖掘自己的竞品/关联商品？

①商品详情页：查看推广商品详情页上出现的竞品/关联商品

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②亚马逊站内榜单：查看推广商品所属类目下的榜单

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注意

在搜集投放商品标的时，要结合广告目标，选择合适的标的。

尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。

二

商品投放的使用场景和技巧

01

什么时候用商品投放特别合适？

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02

商品投放的5个实用技巧

• 抢竞品顾客： 直接瞄准竞争对手的商品页面投放广告。重点分析他们的弱点（价格贵/评价差），在你的广告里突出你的优势，打动那些犹豫的买家。

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• 圈住自家流量： 在自己热卖产品的页面上，也投放自己店铺的其他关联商品。这样做，既能防止竞争对手的广告出现在你这儿抢顾客，又能让买家多看到你的品牌和产品，加深印象。

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• 老产品带新产品： 用你店里卖得好的“爆款”ASIN，去带动新上架的产品或者需要清库存的“长尾”产品。把新品广告定位到你自己的爆款上，能蹭到不少流量。

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• 拓展相关产品流量：如果是功能上必须搭配的（像宠物自动喂食器和宠物饮水机），可以用“品类投放”选相关品类。

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如果是同一个场景下用的（像瑜伽垫和毛巾），直接用“ASIN投放”找具体商品。

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• 学会“屏蔽”不好的ASIN： 定期看数据，把那些光有点击不转化、或者花了钱效果很差的ASIN加进“否定”名单。特别是当你觉得自己的产品暂时还拼不过某个竞品时，可以先屏蔽它，省点预算。

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三

避开四大误区

误区1

“自动广告跑出来都是ASIN，没关键词，说明效果不行？”

真相

ASIN流量和关键词流量都重要，没有谁一定更好！关键看跑出来的ASIN是不是真的相关，有没有带来转化。

解决方法

• 如果ASIN相关且转化好，说明你的产品更适合商品流量，可以把预算多倾斜点给商品投放。

• 如果ASIN不相关，可能是你产品页面写得不够好，系统识别不准，需要优化Listing。如果完全跑不出关键词，可能是竞价太低抢不到搜索位。

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误区2

“商品投放和关键词投放是分开的，选一个就行？”

真相

这俩是搭档！结合起来用，曝光和转化的机会才更大。

解决方法

好的广告结构通常是自动广告、手动关键词广告和手动商品广告同时开，互相配合。

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误区3

“商品投放等产品做大了再用？”

真相

 商品投放的价值贯穿产品整个生命周期，从新品上架到成熟期都能用，而且越早用越好（尤其是新品冷启动时）。

解决方法

只要找到合适的商品（ASIN）去投，新品期就可以开始用。

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误区4

“商品投放只能投那些卖得不如我的弱鸡产品？”

真相

什么商品，取决于你的目标！想防守抢流量，可以投竞品（不分强弱）；想扩大流量，可以投大流量商品或关联品；想提高转化，可以投强相关的互补品。

解决方法

解决方法：明确你的广告目标（是要曝光、转化还是防守），再选择合适的商品去投。

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总结一下核心点：

• 商品流量和关键词流量都重要，别偏科。

• 商品投放和关键词投放搭配使用，效果更佳。

• 商品投放从新品期到成熟期都用得上，别等！

• 用好搜索词报告，定期找新的好ASIN来投。

一句话理解商品投放： 它就像是在顾客做决定的“关键时刻”（正在看竞品页面或者搜索时），把你的产品精准地“推”到他们面前，帮你争取更多机会。

掌握好它，在竞争激烈的亚马逊上就多了一个有力的武器。

原标题：我是如何选词投广告将Acos压到10%以内的

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