流言终结？新品牌无法在亚马逊上取得成功？

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据称著名的亚马逊”反抗分子“耐克继2019年宣布退出亚马逊后，即将回归亚马逊美国，现在是重新审视一个流言传闻的好时机，即如果品牌还没有上亚马逊，那也就不要考虑上了。对于在亚马逊上没有销售历史的新品牌来说，由于现有品牌在亚马逊上的数百万美元销售额、数千条评论、既定的话语权份额等已经饱和，因此将无法获得成功。
然而，现实可能并不尽然。结合Sorftime大数据，我们参考研究了 2023 年 1 月后开始在亚马逊零售网站上销售的 3,000 多个品牌的 2024 年上半年亚马逊美国收入。总体而言，78% 的被研究品牌在 2024 年前 5 个月的收入已经超过了 2023 年全年的收入，11.2% 的品牌在 2024 年上半年在美国网站上的销售额已超过 100 万美元。
需要注意的是，这些品牌中有相当大一部分是中国卖家，他们通常具有直接从工厂仓库运送到亚马逊的明显成本优势。
然而，仍有许多美国本土品牌（如下例所示）在过去 18 个月内推出后，在亚马逊上取得了不错的销售。

• Farmer‘s Secret （Garden Fertilizer）：$3.3M
• Coretex（First Aid Products）：$2.7M
• GardenCity（Party Supplies）：$1.2M
• ProDough Pritein Bakeshop (Sports Nutrition)：$2M

更深入地观察，快速增长的新亚马逊品牌如下两个关键维度与表现不佳的同行表现出显着差异：

• 低价位的可能性比同行更少21%
• 低于4星评分的可能性比同行更少25%

在亚马逊推新品牌无法成功的流言可能要被打破

• 作为一个新品牌，你甚至不需要在价格上击败潜在竞争对手就可以在亚马逊上获胜
• 表现最好的新品牌的定价通常接近该类别的平均水平
• 如果您的品牌拥有蓬勃发展的 D2C （Direct-to-Consumer）业务，那么它特别有能力在亚马逊上取得成功
• 品牌搜索是亚马逊上产品成功的关键因素，特别是对于那些从品牌搜索的增加中获得最大边际效用的新品牌而言
• 在许多情况下，不在亚马逊上销售的品牌仍然在亚马逊上获得品牌搜索流量，如Nike、Lululemon、Birkenstock
• 一旦您开始在亚马逊上销售，您就可以立即利用此流量（而不是让竞争对手或经销商拥有热门搜索结果）

原标题：流言终结？新品牌无法在亚马逊上取得成功？

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