【避雷产品】这6大选品的天坑，你都知道吗？现在看还来得及，已有无数卖家入过坑！

品选错了你就要比别人付出数以计倍的努力还不一定成功

所以，今天俺就把这些个真的真的很坑的品类列出来

坑都给你们亮出来，再往里面跳

那......

特别是还在选品阶段的新手们，码住了！！！

本期内容简介

1.坑一： 熟悉什么就卖什么

2.坑二：卖家数量少的产品越好卖

3.坑三：标新立异的产品一定有市场

4.坑四：功能越多越好卖

5.坑五：选品全靠路人甲

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坑一： 熟悉什么就卖什么

你上班的工厂做什么产品你就卖什么产品，当然你有对产品的认识的优势以及货源的可控性优势，但是当你被这种思维裹胁时，你就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎，是否有市场。

B2B和B2C的区别还是蛮大的，你需要尽快转换思维，别拿B端的思维来做C端的运营。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估，不是你的工厂做什么你就卖什么。

不只新手，很多老开发们在选品时都会被自己的惯性思维束缚，常常根据自己的喜好和习惯来选择他们认为市场会接受的产品，忽略了目标市场的风俗习惯、审美差异、文化差异等因素，没有客观依据。

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坑二：卖家数量少的产品越好卖

卖家多竞争也激烈，谁都不想撞得头破血流。但这不该是你去选择那些卖家数量少的产品的理由，因为卖家数量少的产品很难做出业绩。

那些产品在亚马逊等平台上只能搜出1、2页，说明该产品非常冷门，适应的需求面窄，就算做了也做不出什么量来。

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坑三：标新立异的产品一定有市场

做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求，平台没那么多给你试错的机会。当你烧光手里的美刀后发现进来的流量根本没有或者很少有转化，辣么真的就杯具了。

中小卖家千万别标新立异了，培育一种需求从来就不是中小卖家的事，要做的是在跨境庞大需求里啃下一块蛋糕，在成熟的市场里分一杯羹。

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坑四：功能越多越好卖

还是受“人无我有”思维的影响，但是，功能越多的产品越需要复杂的设置，越需要使用者有更加专业的知识或者需要受过专业的培训，而据我所知，鬼佬的智商都是小学生、初中生的水平，绝对达不到高中。

如果你的产品需要复杂设置，这样的产品你去卖基本上是一堆差评，让你运营的路上充满变数，差评的杀伤力我想做过一段时间跨境电商的人都知道。碰到这样的产品，还是绕路吧，毕竟还有大把好产品可以做。

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坑五：选品全靠路人甲

选品是朋友推荐的，或者某某公开课听来的，这样选品还是谨慎为好，毕竟如果世上有一款产品进价只要3块钱而售价却达到30美金且一天能出200单，如果真有这样的产品是没人告诉你的。选品要依靠数据，要建立在你对产品、对目标市场的分析和了解上。

选品全靠跟别人家的爆款，虽然有时跟着爆款卖不会出什么差错，但一味盲目跟着别人的脚步走，不仅被动，还会丢了自己的特色，甚至侵权。另外所谓朋友推荐其实也不靠谱，毕竟如果真有利润高达100%爆款的话，真的有人会傻到不自己做而去告诉别人？选品不是看别人，而是看市场，看产品特色，看自己的实际运营情况。

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坑六：选品全凭工具抓取的数据

有的卖家小伙伴说我用某某工具选品，再用某某工具印证，相互佐证，这是市场反馈来的数据啊，那还能有错？

然后，就投了大把的资金备货，然后发现货到了却卖不动了，订单量始终都不理想。为什么呢？数据怎么就不灵验了呢？

首先，数据永远只反映昨天的事，数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势，再说一遍，选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解，而不是一堆过时的数据。

其次，你还忽略了，当你看到这些数据的时候，还有成千上万的人也看到这些数据，凭什么就你能卖好呢？看到这里，你就不难理解为什么数据选品也不靠谱了。

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总结与分享：跨境电商到底如何选品呢

看到这里，估计很多卖家小伙伴都绝望了，那到底怎么选品？还有东西可卖吗？给大家整理了下选品的流程：

（1）市场调研

进入跨境电商市场之前，企业必须了解目标市场的消费者群体，他们的生活习惯，文化背景，对品牌和产品的兴趣以及购买渠道等等。基于市场调研的结果，企业可以深入了解目标市场的消费者，在选品时有针对性地选择商品。

（2）分析竞争对手

分析竞争对手是另外一个重要的工作，这有助于企业了解竞争环境以及竞争对手的产品线、价格、促销等情况。凭借这些信息，企业可以更好地了解目标市场，为自己的选品提供有力的支持。

（3）观察品牌

在跨境电商中，品牌显得尤为重要。品牌的知名度和口碑都会对销售产生影响。为了提高消费者对品牌的信任感，企业必须选用有良好声誉的品牌和产品。

（4）选择适当价位

不同的市场消费者对价格有不同的敏感度。为了在目标市场中取得成功，企业应该根据目标市场的经济实力选择合适的价格区间，进而选择相应的产品和品牌。

（5）考虑物流

物流是跨境电商中至关重要的一环。在选择产品时，企业必须考虑清楚它们的实际情况，例如产品的保质期、重量和大小等。这些因素将直接影响到企业的物流成本，从而影响到整个企业的利润。

（6）研究汇率

汇率是跨境电商中另外一个关键点。汇率的波动直接影响企业的价格定位和运营成本。因此，企业必须了解目标市场的货币汇率，并随时关注其变化趋势，进而灵活调整自己的策略和方案。

（7）多元化产品线

在跨境电商市场中，企业需要通过多元化的产品线来满足不同国家和地区消费者的需求。这意味着企业需要投入大量的时间和精力来开发、寻找各种不同类型的产品，以满足更多消费者的需求

原标题：【避雷产品】这6大选品的天坑，你都知道吗？现在看还来得及，已有无数卖家入过坑！

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