你说，Temu凭什么干到600 亿美元业绩？

据 LatePost 报道，中国电商平台Temu设定了今年 600 亿美元的销售目标，比 2023 年约 180 亿美元的销售额增加了两倍多，这个销售目标在新秀跨境平台中也属于最为野心勃勃的。如果实现的话，Temu将在很大程度上缩小与快时尚巨头 Shein 的差距。Shein 去年的收入超过 Zara，收入达 450 亿美元，并力争在 2024 年实现 40% 的增长，达到 630 亿美元。据 LatePost 报道，随着降价商品网站扩大在更多国家的业务，2023 年初 Temu 的总交易量占 60%，目前占 40%，与该平台的欧洲市场持平。

随着近年来中国转变为世界市场——不再是制造商，而是供应商，不断打造原创、成功的品牌。出身于中国的优秀跨境电商平台也开始在世界展露头角，继阿里巴巴、京东和淘宝成为中国商业的重要组成部分之后，超快时尚公司 Shein 率先突破了中国的边界。Shein 成立于 2008 年，在 COVID-19 大流行爆发后成为世界上最受欢迎的公司之一。2022 年，它的全球销售额达到 230 亿美元，与 2019 年疫情爆发前相比，增长了 475%。根据 Earnest Research 的数据，Shein 目前占据美国快时尚市场 28% 的份额，仅次于亚马逊（33%）。Shein 2023 年利润达 20 亿美元，是上一年的两倍。

在 Shein 疯狂发展的同时，Temu 成功进入全球视野。Temu 的模式与 Shein 类似，但他们的策略更为激进。从一开始，母公司拼多多控股就设定了明确的目标：到 2023 年第三季度末，至少有一天的销量要高于 Shein，Temu 很快就实现了这一目标。与先在中国开展业务再放眼海外的竞争对手不同，Temu 成立于波士顿，其目标恰恰相反：先征服美国市场，然后再征服其他市场。

Temu 仿佛突然间就无处不在。2022 年 9 月，它开始在美国运营，到 2023 年 3 月，它已经在欧洲、澳大利亚和中东（经以色列）的 48 个国家/地区开展业务。不到一年的时间，其应用程序在全球就有 2.5 亿用户下载，其中一半以上在美国。如今，Temu 是美国第二大最受欢迎的购物应用程序，仅次于亚马逊。在德国，它最受欢迎。2023 年，Temu 成为全球下载量最多的应用（3.37 亿），领先于 Shein（2.62 亿），将亚马逊（1.88 亿）和 Shopify（1.6 亿）远远甩在身后。即使在以色列，Temu 的月订单量也很快超过了 Shein。

据中国投资管理公司中金公司统计，2023年Temu实现收入180亿美元。同期，其母公司拼多多的股价飙升近50%，估值达到1750亿美元。一时间，拼多多超越成立16年的阿里巴巴，成为中国市值最大的电商公司，这些成就不容小觑！Temu 与大约 80,000 家供应商合作，这些供应商生产各种可以想象到的产品，并利用其平台与消费者建立联系。它积极收集数据以跟上不断变化的品味和趋势，同时每天向平台添加数千种新的廉价商品，以满足 Z 世代消费者的胃口。这种对数千种新产品的关注创造了两项创新——第一个是“发现”消费主义的商业模式，而不是“搜索”消费主义。

Temu 在购物和游戏化中添加了他们所谓的“行为成分”（就像其姊妹公司拼多多的应用程序），其中包括频繁的抽奖活动并鼓励用户通过分享赢得折扣。这些使得 Temu 的数字在整个行业中脱颖而出：根据研究公司 eMarketer 的数据，Temu 用户平均每天在该应用程序上花费 18 分钟，而在亚马逊上仅花费 10 分钟，在全球速卖通和 eBay 上花费 11 分钟。如今，Shein hauls 和 Temu hauls 是 TikTok 和 YouTube 上最受欢迎的搜索之一。

随着全球各个站点的陆续开花，Temu的半托管模式显然也起到了极大的作用，这也成为许多卖家争相入驻的重要原因。半托管模式不仅在原来全托管模式的基础上，给予了卖家更多自由，也在根本上提升了物流配送时效。价格优势明显，全网流量加持，物流配送时效也不断再提升，Temu距离实现目标似乎也不太远了！

原标题：你说，Temu凭什么干到600 亿美元业绩？

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