亚马逊新品优化内容以及推广手段【赠送广告文档】

亚马逊运营陪跑+运营顾问

Amazon Operations Companion

2024-4-16

亚马逊新品运营要做哪些事？

• 1.listing 文案准备；

• 2.listing布局：a.是否留变体 b.定价（是否考虑秒杀）c.如何低价获取评论

• 3.做备货计划，预计到仓时间.

• 4.页面优化 

• 5.获取review

• 6.CPC架构

• 7.站外引流,增加类目节点等

• 8.计算产品盈亏，决定是否继续投入

• 9.资源储备

PART ONE ...

推广执行周事件：

第一周：

做好listing 架构            

1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右                

2.标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格）                  

3.  提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化          

4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品，所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动

第二周：

1.产品到仓后安排测评价，（合并listing）直评和VP同时进行 2.产品做促销折扣      

3.CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行      

4.账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间

第三周：

1.广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽  ；                    

2.查看cupon的促销效果 ；       

3.VP评论.feedback (保证前一页有8个VP，1个视频以及2套带图评论；                          

4.给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券；

第四周：

1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题； 

2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间；            

3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果；

PART TWO ...

链接页面优化：

1.关键词：

1.关键词 （找出 5个核心关键词 和45个长尾词）关键词布局，产品基本信息，产品属性

核心关键词要反复论证，并且记录搜索数据和竞品数据（关键词页面搜索到的listing的数量）

2.listing 描述

A .文字描述：

listing 标题基本要求 (1-3 个核心关键词布局+产品特性产品卖点描述）

五点 基本要求（前3条描写产品最大卖点,最大可能去插入核心关键词)

描述基本要求（产品最重要的属性补充完整，五点以外的内容补充，产品包装描述注意事项描述）

B.图片布局 ：

主图卖点 （卖点是什么？）

次图 （交代什么信息？主要卖点+文字）

3.review 布局 （一定要重视质量）

前期上高质量的Review,review的文字+埋入核心关键词。

首页 6-8个评论 前3个要是图片review 或者是视频 review

4个评论每个要有适量的点赞，防止差评占位。

4.促销 手段：

所有产品必须做满减。有关联性的产品必须做关联促销

最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销，并且金额要较大，位置要靠前

A.折扣

B.满减

C.coupon

6.增加类目节点  可用第三方付费服务达到效果

7.秒杀

特别看好的产品，在设置秒杀价格之前，必须根据秒杀是的价格进行定价。避免秒杀是价格过低，导致损失。

方式：

FB 折扣投放

第三方折扣网投放

秒杀

1.SD促销的投放：普通发帖45美金一条

2.找红人拍视频放yutube查看产品转化

PART THREE ...

获取review：

1.怎么测评：

1.送测之前，需要对购买者的历史评价界面进行查看。评价过于频繁（2次出现一天内评价超过3个的），不可以接受

2.留评中，尽量多的留视频和图片的评价。5个留评以上的情况下，必须有2个视频

3.每次刷单时，都要让客户点赞Q&A以及评价内容优良的评论

4.送测时，以FB的外国人为主。微信送测为辅，佣金送测最后

2.测多少？

刷多少：

1.刷评数量的多少，需要根据整个市场上同类产品的评价数量进行判断。

2.刷单数量的多少，根据刷评的数量进行估算。预计留评的数量占刷单数量的30%左右。

3.测什么？

测什么：

1.上架时就要查看竞争对手的差评，找出差评的原因所在，然后查看我们的产品是否存在这个问题。如果不存在，刷评里面一定要写出来

2.挑出产品的核心关键词。不同人的评价，一定要用不同的关键词，完成评论区的关键词布局

PART FOUR ...

CPC广告布局：

1.什么时候做？

CPC的制作需要在评价，排名的推进完成80%以上，才能开始

2.怎么布局？

挑选部分长尾关键词，进行手动精准匹配，核心关键词进行手动和自动的广泛匹配，每天关注产品的排名变化，每个星期下载一次关键词表格，对关键词进行筛选。将和我们产品不匹配的关键词添加进否定关键词当中。

如何定制搜索广告的计划：

规划成功的搜索广告需要考虑的三个层级：

1.设定广告目标

2.建立广告结构

3.调整广告设置

从目标出发，使结构与可调整要素能够达到这一目标，才能实现认知、考虑、转化和忠诚度方面的目标。

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