「品牌x短剧」7种常见营销玩法

02精品+精准，短剧营销才能长久

虽然行业普遍定义2023年左右，短剧走入了「成熟期」，但这并不意味着短剧营销也进入成熟阶段。

现阶段，品牌仍然需要对播放平台的受众人群、短剧营销剧的具体合作形式、短剧剧情所传达的精神主题、短剧制作的质感和水平等因素进行充分的考察，才可能真正吃到这波短剧营销的红利。

从过去两年的经验来看，美妆护肤类、电商平台类、食品饮料类品牌，是短剧营销的“常客”。这些品类的统一特点是客单价相对低，消费者购买旅程较短，所以很有可能在一集三五分钟的微短剧里直接促成销售；同时这些品类属于消费者的生活必需品，很容易被植入到剧集里，随着剧情的推进由主角演绎出来。

除了上述强转化的品类，也出现了汽车、大健康等需求「品牌/品类市场教育+长期转化」相结合的案例，比如上汽大众的快手短剧《意想不到的人生》，通过“娱乐圈霸总”王耀庆的演绎，传播上汽大众旗下的途昂品牌。利用短剧做品牌广告的优势在于，一般而言视频平台的年轻用户占比较高，且用户群画像更清晰，更容易锁定目标群体；更重要的是，短剧和KOL的联动乃至二创，能承接前期流量，放大传播势能，使得触达路径相对更深更长。但缺点是，这对于短剧的品质和创意有着比较高的要求，否则可能会弄巧成拙起到反面作用。

我们关注到，抖音、快手在2024年持续发力短剧品牌营销，大力给予流量扶持，从剧本创作、内容制作、账号运营、商业化等各个方面健全自身的竞争优势。

那么未来，短剧营销还会呈现怎样的发展趋势？能否带领品牌解锁更多的营销思路乃至生意增长机会？

在内容层面，品牌短剧会呈现越来越精品化的必然趋势。短剧应该是区别于短视频广告、KOL带货的广告形式，所以无论平台方、剧作方还是品牌方，都会推进这一趋势照进现实。否则，用户对短剧过了“新鲜劲”，可能会将其视作一种很鸡肋的内容广告产品，主动放弃追剧。

而且优质的广告内容和大品牌是相互成就的关系，当越来越多行业头部品牌涌入短剧营销这个赛道，才能打破短剧是“土味内容”这一刻板印象，证明这一营销方式真正具有普适性和更多发展的可能性。

得到充分的数据驱动和精准营销，对品牌来说是尝试短剧营销的原因之一。如果平台方能为品牌提供更清晰的用户画像，根据其内容偏好来制作精彩的短剧内容；在后期形成完整的全链路营销，持续追踪短剧受众，那么这对品牌来说将成为很大的助力。

作者：Claire

来源微信公众号：Morketing（ID：Morketing）

原标题：「品牌x短剧」7种常见营销玩法

关键词：