打造海外爆款！国产丝绸品牌如何在150多个国家实现千万美元年销售？

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卓越的品质、精美的花色和丰富的文化内涵都是海外消费者对中国丝绸的印象，从古至今，我国丝绸在西方市场都是“亮眼”的存在。

追溯当下，海外丝绸品牌数不胜数，国产丝绸品牌如何脱颖而出？今天，Shoptop给大家解读Lilysilk是如何成功打通现代“丝绸之路”？

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据了解，我国丝绸领域大部分企业对外还处于代加工模式，为了摆脱传统代加工模式，近年来，已有不少丝绸企业选择以丝绸家纺的形式出口海外，Lilysilk就是很好的例子。

Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，专注于真丝服装及家居用品。

可能在国内市场鲜少有人知道，但Lilysilk却在海外知名度很高。

早在2009年，Lilysilk的创始人Lily在回顾自己法国数十年真丝从业历程，面对国际上虚无价格的高奢真丝产品，毫无疑问地开始惋惜中国丝绸该如何重回国际市场盛况。

2010年，Lily与丈夫Mike决定创立LilySilk，链接中国真丝生产商，将中国丝绸产品销往国际。

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从法国起步，再到英国、德国等市场，LilySilk并非完全照搬一个模式运营，而是针对当地本土化消费者需求，进而完善产品品类。

除了丝绸枕套及床上用品外，LilySilk还推出睡衣和睡帽等新家居用品类别，满足多国消费者多样化需求。

不仅是亚马逊、eBay、速卖通，LilySilk还自建品牌独立站，在英国、德国、法国、意大利设立14个官方站点，多次荣获SWEET、VOGUE、ELLE等全球知名杂志推荐。

LilySilk从一开始就走轻奢路线，定位为中高端品牌，产品精准聚焦于中高收入女性用户，产品价格在50美元—100美元之间，这对主要的客户群体来说，消费能力完全足够。

那么，LilySilk是如何带领中国丝绸产品在海外市场脱颖而出？

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根据similarweb数据显示，截至2024年2月，LilySilk品牌独立站月访问量达100万次，在去年12月，该品牌独立站月访问量甚至达到170万次，远高于同领域的其他品牌。

那么，LilySilk到底是怎么打造如此高访问量的独立站的呢？

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

在大多数人眼中，丝绸象征着奢华、昂贵、传统工艺，而对于LilySilk来说，它更加贴合时代需求，发掘丝绸本质特色，从消费者生活需要出发。

LilySilk非常聪明地看到了该市场的潜力，将中国天然丝绸做成床上用品，真丝睡衣、睡帽，创造舒适的睡眠感，丝绸轻柔丝滑的特质帮助更多“睡眠困难户”进入深度休息，满足人们对健康生活的追求。

对标LilySilk受众客群，中高等收入有知识涵养的女性对生活品质和日常用品及服饰的审美都十分严格。

Shoptop独立站品牌出海专家jair表示，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。

图源：LilySilk

在LilySilk品牌独立站内，发布了多项慈善计划，如：

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LilySilk参与的慈善项目数不胜数，大多数都是围绕着全球各地需要帮助的妇女及儿童，主张关爱女性、爱护儿童、可持续发展。

通过品牌网站曝光和产品热销，让消费者积极参与和投入到公益事业中，为受助者接收到更多帮助，同时，LilySilk也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多支持者。

• Shoptop品牌出海专家认为：

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similarweb数据显示，LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局，分别拥有3.05万位订阅者、41万粉丝、80.5万粉丝、1.78万粉丝。

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在新品宣传中，LilySilk重点突出产品的风格和细节，使潜在客户能够更加直观地了解产品的高质感和设计特色，从而促进购买。

值得注意的是，LilySilk十分注重品牌营销的技巧。

SNS营销时，LilySilk在多渠道持续保持品牌一致性，在各个社媒平台发布调性一致的广告素材，增加曝光，从而扩大品牌知名度与影响力。

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除了在多个社交媒体上布局外，LilySilk还与YouTube、TikTok上大量腰部红人合作KOL合作。

从品牌受众群体出发，LilySilk合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的时尚类博主，她们通过以分享穿搭技巧、产品特点及使用体验，有效吸引目标消费群体的关注，将LilySilk种草给精准用户，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。

原标题：年收千万美元，国产丝绸品牌如何打造海外爆款畅销150多国？

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