新品突然销量飙升，日利润2W？运营都应该的竞品分析实操方法！

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之前发现一款女士手提包，新品上架3个月，日销量实现了从0到日出百单的突破，在一周内销量飙升得特别猛，翻了十几二十倍，圣诞节那天的销量达到了巅峰，日出200单！

更加让人吃惊的是，这款产品的配送方式是自发货，主要靠自然流量出单，一单利润就100多，这到底是怎么做到的？

下面还是从排名和销量，定价策略，利润核算，流量来源、广告洞察和风险排查这几个方面来分析一下这款产品。

一、排名和销量 

这款女士手提包10月4日上架，配送方式是FBM，12.27大类排名8350，两个小类目的排名分别是15和38，12.22之前每天出十几二十单，12.22之后突然销量飙升，日出百单，12.25那天达到了最高峰，日出200单，日利润估计2万以上。

排名和销量见下图：

图片来源于卖家精灵

二、定价策略 

这个产品刚上架的定价是59美金，12.20价格降了20美金，定价为39美金，顾客在前台产品页面看到的价格降了34%。

分析：新品上架先定一个比较高的价格，给自己留足了降价的空间，一两个月后再大幅度降价，前台就会出现一个大折扣，这种定价策略在后期对顾客来说更加有吸引力，有利于提高转化率。

图片来源于卖家精灵

三、利润核算 

这款产品的利润非常可观，可以说是一款暴利产品。

进货成本+国内运费=81
国际运费运费：重量600g，发广州E邮宝，运费80左右
售价：39美金，大约278人民币
利润：278-81-80＝117
日出200单的利润：200×117=23400

四、流量来源分析 

销量最好的变体自然流量的占比98.33%，广告流量占比1.67%，主要靠自然流量出单。

图片来源于卖家精灵

主要流量词包括：

Hobo bags for women, designer handbags for women, women’s fashion, Shoulder bag for women, women’s tote bag purse， 词的自然排名都在前3页，都是流量大的大词，所以销量也大。

图片来源于卖家精灵

为什么这款产品可以自带流量呢？还是FBM发货日出百单？可能有两个原因。

1、竞争小，在亚马逊前台发现很少一模一样的同款。
2、可能是仿牌，有侵权风险，这也是竞争小的原因。

五、广告洞察 

根据搜索词反推广告活动类型，推测该产品开的是自动广告的宽泛匹配。

图片来源于卖家精灵

通过卖家精灵广告洞察功能，可以查到该产品及所有变体共有：1个广告活动、 31个广告组（仅包含关键词广告，不包含ASIN投放）。

圆圈的大小代表搜索词数量的多少，从上图可知，搜索词的数量波动明显，甚至有时候没有搜索词，有可能是自动广告，广告活动处于时开时关的状态，具体情况根据具体的搜索词来推测会更准确一些。

六、侵权风险排查

从广告洞察可发现goyard这个词出现了多次，我们可以把这个词放在卖家精灵的全球商标库查一下，发现这是一个品牌词，早已经注册商标。我们也可以在网上搜一下这个品牌，发现这是法国的一个奢侈品品牌，主要销量女士包包。

图片来源于卖家精灵

可以看出，这个产品详情页的主图采取了模糊处理，产品橱窗图和goyard包包的花纹几乎是一样的，再对比一下买家评论区晒出来的产品实物图，和goyard的产品图片一样。

因此，该卖家是想通过卖仿品来快速赚一把钱。如果他们没有经过授权就上架的话，很有可能会涉及外观设计专利侵权，随时都有被封店的可能，这也是他们为什么只敢做自发货的原因，在打擦边球，铤而走险。

侵权的行为违法了平台的规则，作为卖家，我们必须遵守平台规则，把目光放长远，提升自己的认知，杜绝侵权行为，才能走得更踏实长远。

总结：

1、在选品的过程中，当我们看到一款新品销量可观，日出百单的时候，千万不要想着马上去跟卖，也不要着急去上架，特别是这种FBM发货，不开广告自带流量的产品，很有可能会侵权，更重要的是我们需要去做调研，先了解清楚这个产品为什么会日出百单，有哪些运营策略是值得我们学习的，调研发现没有风险后再考虑要不要进入市场。

2、在选品调研的过程中，我们需要多维度去考虑，包括行业趋势、风险评估、细分市场、产品、用户、供应链、利润、季节性和生命周期等等。

3、此外，竞品分析是选品调研过程中非常重要的一部分，包括市场、产品和用户。

（1）市场：排名、销量、价格、流量来源、广告竞价、推广策略。

（2）产品：卖点、痛点、侵权风险排查、供应链、成本、利润。

（3）用户画像：年龄、性别、购买习惯、收入等等。

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