付费会员产品运营方案

五、写在最后

之所以最近几年付费会员在互联网行业大规模普及，有两个背景：

首先，从底层原理来说

在传统的消费行为学理论中，有一个原理叫【损失厌恶】：

是指人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受，会想方设法来规避损失

这个原理在互联网产品上同样适用：

付费得到权益的用户比免费获得权益的用户，会有更高的活跃度，更倾向通过消耗权益，将会员费“回本”，避免会员费“损失”

其次，从行业趋势来说

在互联网行业用户增长已见顶的当下

除了出海产品、AI人工智能产品等少数尚有增量的细分赛道，仍然将拉新、转化作为用户增长的主要着力点

绝大部分互联网产品，做留存、促活，对存量用户精细化运营，已经成为用户增长团队的工作重心

换句话说，进入存量时代，对绝大部分互联网产品来说，运营存量用户，所能带来的商业价值，已超过获取新用户

而付费会员，又是存量用户中最优质、粘性最高的群体

所以，付费会员在互联网行业广受重视、快速普及，也就不足为奇了

当然

前面也有聊到，并不是所有产品都适合付费会员，即便是适合做付费会员的产品，也要先论证清楚落地路径和投入产出，再正式启动项目，这样才能有更高的胜算。

作者：田清

来源公众号：艾仑田

原标题：付费会员产品运营方案

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