不同时期广告怎么开？直接抄作业！

在产品的不同发展阶段，我们需要制定相应的广告策略，以确保产品能够获得最大的曝光。

那么在不同的阶段，如何操作才能保证广告效果的最大化呢？小二今天就和大家分享一下，亚马逊在不同时期广告的正确操作思路。

一、新品期（以长尾词为主）

需要大量的流量和点击，不要过多的关注ACOS。

1.广告推广（根据利润和实际情况增加广告预算）

2.设置一些优惠券（一般coupon 10%)

3.不亏本的情况下降价冲排名（一般低于市场价10%)

4.竞价：固定竞价

5.广告：先自动，后手动

6.Vine计划，快速获得评论（前提是产品质量过关）

二、发展期(以中等流量词为主)

1. 广告推广预算，一般设置为销售额的25%为佳

2. 设置优惠券(coupuon5%)

3. 商品降价，价格优惠5%

4. 广告以手动广告为主

5. 竞价，固定竞价(增加相关关键词的权重)

6. 看有没有秒杀活动可报

三、成熟期（以大流量词为主）

冲刺和稳住首页的位置，同时布局品牌广告，展示型广告，视频广告等方式，全面提升品牌的性价。

1.广告推广预算，设置销售额10%以内

2.产品价格低于或优于市场价5%(以提高利润为主）

3.多种广告全面投入（SP.SD.SB具体问题具体分析）

4.竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主

5.ACOS是核心指标

四、竞品断货

抢占对手原有流量位置

五、季节性产品

1. 季节前，逐步加大广告投入预算提高竞价

2. 季节期，按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置

3. 季节后，缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)

六、即将断货

1.减少广告预算

2.减免优惠券，售价提升

七、断货后重推－快、准、狠

1.快－社交媒体促销站外推广、站外引流

2.准－开启之前表现好且转化高的精准广告活动

3.狠－高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升

八、产品滞销

如果我们的产品已经进入了衰退期，可以通过优惠券推动销量，在保证利润的情况下低价去打。

1.因为产品问题导致滞销尽快清货

2.因为推广问题认真复盘－节奏、词精准度、价格策略、广告组合等

九、竞品秒杀

1.通过优惠券等促销折扣方式匹配对手（利润前提）

2.可适当降低竞价避其锋芒

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