亚马逊折扣类型 & 叠加计算方法最新版

正文

在亚马逊上Deal价格越做越低，这样一定会亏本吗？事实上，并非如此。

正确的促销策略可以帮助亚马逊卖家防止亏本的情况发生。今天，小编便介绍亚马逊促销的一些规则和策略。

🟨一、Deal价格 

Deal价格指的是买家购买该促销商品需要支付的最终售价；

最高优惠价格指的是在特定日期内，亚马逊允许在每个SKU上提供的最高折扣比例。

🟨二、影响促销价格的因素 

在报名促销活动时，不难发现折扣的设置通常包含以下两个信息点：

1.现价的至少多少折扣

2.过去多少天内最低价

不难发现，我们无法在促销活动期间去提高价格，所以我们必须在促销提报之前做好价格的规划。但促销价格会受到现在的价格以及过去多少天的最低价格影响，所以我们要判断什么价格会被亚马逊收录为最低价格。

• 7 Day Deal既会影响ASIN的基准价格，又会影响最低价格

• Lightning Deal 不会影响ASIN的基准价格，但会影响最低价格

• Deal of The Day既会影响ASIN的基准价格，又会影响最低价格

• Prime专享折扣会影响既会影响ASIN的基准价格，又会影响最低价格

• Coupon不会影响ASIN的基准价格，也不会影响最低价格

• 积分不会影响ASIN的基准价格，也不会影响最低价格

• coupon与积分不会影响促销活动的价格，BD、LD、Prime day会影响促销价格

🟨亚马逊的折扣叠加 

接下来给大家捋清楚，各种促销/优惠相互叠加的计算规则并举例说明，避免出现折上折、“零元购”的情况。

亚马逊的促销有优惠券（Coupon），促销（Promotions），秒杀（LD/7DD），会员专享折扣（Prime Exclusive Discounts）等。

一、优惠券Coupon与促销Promotions之间的叠加

折后价=原价*(1-优惠券折扣-促销折扣)

例子：商品售价80美元，设置了10元的coupon和20%off 的promotion ,

实际售价是：80*(1-20%)-10 = 54

二、会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与Coupon/Promotion的折扣叠加

1.会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与优惠券Coupon叠加

折后价=原价*(1-会员专享折扣）*（1-优惠券折扣)

例子：商品原价100美元，设置了10% off的coupon以及30%off的会员专享折扣，实际售价是：100*（1-30%）*（1-10%）=63

2.会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与促销Promotions叠加

折后价=原价*(1-会员专享折扣）*（1-促销折扣)

例子：商品原价100美元，设置了50% off的促销折扣的以及20%off的会员专享折扣，请问三种折扣叠加后，实际售价是：100*（1-20%）*(1-50%）=40

3.会员专享折扣Prime Exclusive Discounts与优惠券Coupon和促销Promotions叠加

折后价=原价*(1-会员专享折扣）*（1-优惠券折扣-促销折扣)

例子：商品原价100美元，设置了30% off的coupon，20% off的促销折扣以及20%off的会员专享折扣，实际售价是：100*（1-20%）*（1-30%-20%）=40

三、当秒杀活动中LD与coupon或promotion叠加时

1.秒杀LD叠加与优惠券Coupon叠加

折后价=原价*(1-优惠券折扣-秒杀折扣)

例子：商品原价100美元，设置了30%off的秒杀折扣和10% off的coupon，实际售价：100*（1-30%-10%）=60

2.秒杀LD与促销Promotions叠加

折后价=原价*(1-促销折扣-秒杀折扣)

例子：商品的原价是100美元，设置了20%off的秒杀折扣和50% off的促销折扣，实际售价是100*（1-20%-50%）=30

四、7DD与coupon或promotion叠加时，折扣并不是基于售价独立核算，而是coupon或promotion的折扣基于7DD的价格进行叠加计算。

1.秒杀（7DD）叠加与优惠券（Coupon）叠加

折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣）*（1-优惠券折扣)

例子：商品的原价是100美元，设置了20%off的7DD秒杀折扣和10% off的促销折扣，实际售价：100*（1-20%）*（1-10%）=72

2.秒杀（7DD）叠加与促销（promotion）叠加

折后价=原价*(1-7DD秒杀折扣）*（1-促销折扣)

例子：商品的原价是100美元，设置了20%off的7DD秒杀折扣和50% off的促销折扣，实际售价：100*（1-20%）*（1-50%）=40

🟨折扣叠加的注意事项 

1. 设置最大购买量为1或2，预防折扣叠加带来的损失，也可以预防竞争对手恶搞故意卖空库存的行为。

2. 仔细检查有没有同时生效的优惠活动，养成每天例行检查折扣是否叠加的习惯。

3. 促销活动开始时，时刻注意销量情况，一旦发生订单异常情况，立即取消Coupon，购买折扣/社交媒体促销代码/其他优惠活动

4. 建议把总的折扣力度控制在70%以内，对于新账号新店铺新链接，不建议大规模投放站外，避免因为做站外活动销量的激增被亚马逊警告

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