内衣品牌海外营销拆解

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广告素材方面，图片类与视频类占比差值不大，图片类略多。9月最新广告推广的是万圣节系列产品，出镜的是南瓜色背心、火焰印花短裤，为10月底的万圣节提前预热。

内衣品牌海外营销技巧：展示突出优点

产品优势可能是客户选择你而不是竞争对手的唯一原因。购买产品是因为他们想解决问题或满足特定需求，通过广告可以用多种方式突出你的优势。比如Knix用一句概括性的这是我的新秘密武器来吸引观众的注意力，然后再展开说明更多优势。

值得一提的是，Knix的平均垃圾邮件分值是-1.6（低于0就是一个安全值，不被视为垃圾邮件；低于-2是很棒的值；高于0就可能被归类为垃圾邮件），这个分值对于提升邮件送达率很有帮助。Knix的小技巧是在邮件主题中加入表情符号，商品推荐主题的邮件，他们会选择✨❤️💖😍😻表达喜爱，提醒类的邮件，他们使用的是🚨📣💥❗🔥来表明这是重要警报。内衣品牌海外营销中邮件的部分可以参考。

Pepper这则广告明确地展示了品牌的定位——最适合小胸的文胸，告诉用户他们的产品是为谁而设计的。模特使用最可爱、舒适、完美、很好和感觉很棒等词汇来描述她的穿着感受，让观众被这些美好的情绪吸引。

内衣品牌海外营销技巧：与竞品做对比

想要将自家产品与竞品区分开来，用“对比”是一种有效的方法，通过展示自家产品优于其他品牌的点来影响客户的购买决策。

TomboyX这则广告很出色，它将两款产品并列做比较，直观清晰地展示了自家产品在哪些方面更好，以及竞品为什么不好。而且，模特的穿着使得优势和劣势都更突出，加强用户理解，进而加速她们的决策。

内衣品牌海外营销技巧：引入客户好评

我们都知道，客户的影响力非常强大，是宣传推广的好素材。在一个视频中展示多个客户的反馈，并突出她们对产品的热爱，使广告对潜在客户更具吸引力和说服力。

报道称Skims 2022年销售额达4.75亿美元。品牌在宣传时就以品牌极度重视客户体验而闻名。他们的一则广告邀请了多位用户在镜头前拿着产品，描述自己的感受，视频开门见山，前3秒就直接展现了顾客强烈的情感，引发了观众的兴奋。

内衣品牌海外营销技巧：强调品牌承诺

就像许多对可持续发展做出坚定承诺的国际大牌一样，将以某种方式产生积极的影响的品牌更容易获得更高的受众覆盖率和参与度。

Parade和TomboyX是品牌强调其环境承诺的绝佳案例。通过一系列广告，他们强调使用由回收和可生物降解材料制成的舒适面料。以可持续环保实践和环保材料为宣传点，两个品牌都展示了他们致力于减少碳影响的努力，他们向客户传达的是：你们可以在享受高品质服装的同时为地球作出积极的贡献。

比如Parade在这则广告中显著地展示了品牌“舒适”和“可持续穿着”两大卖点，TomboyX则通过提及其材料的确切来源（beechwood）使品牌的可持续承诺显得更加具体。

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来源：跨境电商笔记本

原标题：内衣品牌海外营销拆解

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