蜂花营销战略分析

2021年，随着鸿星尔克借助热点事件引起用户的关注后，国货品牌的热度居高不下，之后的白象食品也迎来了一波“野性消费”。

而带有“国货”标签的蜂花也是在这期间，因为被传出了“倒闭”的消息而受到了网友们的关注。

网友们为了支持蜂花，纷纷涌入其直播间下单。当时蜂花的主播发视频称，蜂花一天之内卖了两万单，是平时一个月的量。数据显示，蜂花在2021年的销售额达10亿元。

2022年，蜂花又因为传出董事长亲自上阵直播，并在直播间哭诉其一直受外资打压。这再度将蜂花送上热搜，直播间也再一次迎来了流量暴涨，销售暴增。

在这两次的热点营销期间，蜂花除了“国货”标签外，也因为“倒闭”、受外资打压等，对外树立了产品价格低廉的形象，甚至有了“捡箱子”的传闻。

但也正是因为两次哭穷、卖惨，不少网友和业内人士也对这种营销方式并不买账。

“一直强调自己是国产品牌，然后又多不容易，一开始可能会同情去支持一下，这样的视频和内容刷多了，给人的感觉像是道德绑架。”某行业资深人士如是说。

但如今打着“国货情怀”的蜂花，不仅不为同属国货品牌阵营的花西子发声，反而利用网友们的负面情绪蹭起了流量，就让不少人士明确表示反感。

总的来说，蜂花这场蹭热点的“商战”，有李佳琦作为头部主播的流量被太多人觊觎的映射，也是品牌方渴求流量的真实写照。

同时，在直播电商赛道，任何一类这类热点事件，都是不可多得的流量抢夺战。蜂花的行为或许过于偏激，但最终的结果却是令其他一众品牌羡慕不已。

作者：阿力古；美编：鳅圆

来源公众号：新播场（ID：New_bc）

原标题：蜂花营销战略分析

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