独立站优秀案例分析：床上用品品牌如何成功种草美国消费者？

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2023-08-22 10:04:45

失眠、脱发、发胖堪称当代年轻人的3大噩梦，尤其是失眠，在社会、经济的双重压力，以及疫情影响下，人们的失眠问题变得越发严峻。根据forbes报道，美国每年有5000到7000万人有睡眠障碍问题，超过35

失眠、脱发、发胖堪称当代年轻人的3大噩梦，尤其是失眠，在社会、经济的双重压力，以及疫情影响下，人们的失眠问题变得越发严峻。根据forbes报道，美国每年有5000到7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人，每天睡眠少于7小时。

睡眠障碍问题，使得睡眠经济得以快速发展，根据statistic数据显示，2022年全球睡眠经济市场价值达到5180亿美元，预计到2024年，这一数字将增长至5850亿美元。床上用品无疑是睡眠经济的热门品类，那么床上用品品牌如何才能顺利种草海外消费者呢？接下来我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！

（来源：similarweb）

除了美国以外，欧洲消费者由于生活习惯，对家庭软装搭配也较为重视，所以其对床上用品也有较高的需求。同时欧洲消费者有较多的可支配收入，所以他们也更有可能会为了良好的睡眠环境而支付更多的费用。

日韩市场，同样是跨境卖家可以优先考虑的，日韩两国消费者都面临着巨大的社会压力，失眠问题也格外严重。失眠甚至在当地催生出了各种花样百出的产品，比如说休养服、睡眠灯等，这都代表着日韩睡眠经济市场是相当值得开发的。

根据similarweb数据显示，Bed Threads官网女性用户占比为71.21%，男性用户占比仅为28.79%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，同时以被子为例，其定价基本上在300左右，可见其针对的就是具有一定经济实力，同时注重装饰或睡眠质量的年轻女性。

（来源：similarweb）

Pinterest营销：Pinterest是为Bed Threads官网带来最多流量的社交媒体平台，Pinterest和Instagram这两大图片平台，同样是床上用品品牌卖家做内容营销时，可以优先考虑的。

一方面图片平台是非常适合这类视觉属性较强的品类的，另一方面Pinterest最开始的定位就是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台，因此其用户仍然习惯在该平台上搜索家居装饰的相关帖子，以获取装修灵感。

Bed Threads在Pinterest上开设了多个家居创意版块，并保持更新，这不仅能够吸引平台用户持续关注，同时也能为网站带来更多的自然流量。

生活分享：通过营造美好生活氛围感，能够引发消费者对优质居住环境的向往，进而激发消费者的购买欲望。Bed Threads将产品广告融入到了生活日记或干货知识中，是能够起到潜移默化影响消费者决策的目的的。

Bed Threads针对每一个产品主色调，都给出了搭配指南，并推出了组合套装。这不仅能够解决消费者的购买难题，降低购物门槛，还能增加销售机会，提升整体客单价。

样品卡：线上购买床上用品，消费者往往会存在两方面的疑虑，一个是材质，另一个则是色差。为消除消费者的疑虑，也为了降低退货率，Bed Threads推出了样品卡，只需要申请即可免费获得。