抖音走进本地生活深水区

二、本地生活为什么这么难啃？

2011年，结束了3Q大战的腾讯总结出了一个影响深远的推论——流量与资本是腾讯的核心能力。凭借着这一“黄金定律”，腾讯在近10年的时间中靠着左手流量与右手资本的戏码，在中国互联网中无往不利，流量与资本也成为中国互联网企业所管用的手段。

我们再来看抖音攻打本地生活的方法，从中也能看到流量与资本的影子。

流量是抖音最大的资本，也是抖音敢于去啃本地生活这块硬骨头的最大依仗。2020年抖音成立本地直营业务中心，并上线优惠团购入口正式踏入本地生活赛道。但是由于团购商家利润低，加之抖音视频拍摄成本高，商家极不愿意入驻，抖音此时则通过对探店达人进行流量扶持（推出探店团贡献榜），从而吸引商家入驻。

但是解决了商家这边的入驻意愿不高的问题后，抖音还需要解决用户购买动力的问题。通常来说，抖音作为内容社交平台，平台会为用户们推荐其感兴趣的视频内容，相当于对用户进行了一遍初筛，但是人们通常在抖音上是漫无目的的刷视频，相比在美团等平台直接搜索相关产品的购买欲望要低很多，于是抖音祭出了第二把剑——低价，通过较低的平台抽成以及对消费者团购券的补贴，实现以低价吸引消费者购买的目的。

诚然吸引商家、吸引用户、打造本地生活递推体系都离不开流量与资本的大水漫灌，但流量与资本在本地生活市场只是入局的基本门槛，并不是取胜的关键点。根据相关报道，当下抖音团购GMV转换到真正核销的比例仅为50%-60%，而美团、高德地图、大众点评等主动搜索式团购的核销率在90%以上。

从美团这位行业老大哥的发展轨迹来看，玩转本地生活的只需要解决两点问题：第一是帮助商家赚钱，第二是提升用户的消费幸福度。

前者美团主要是依靠前期对消费者形成了固有的认知——吃喝玩乐来美团，再依托市场主导地位以及分外强大的配送体系让商家的确盈利了，尽管随着平台成本越来越高利润在不断降低。后者则是依靠极高的商家入住率以及强大的配送体系，解决了消费者在需求的广度与速度的痛点，从而进一步稳固了链接消费者生活的地位。

就目前来看，抖音似乎也明白了这一道理，从电商到外卖，从电影购票到旅游，抖音自2022年以来正不断提升在本地生活上的广度，以满足消费者的幸福度；同时抖音还将重心转向了用更多方式跑通业务流程，其中重要一点便是帮助平台商家盈利。

从行为策略的转变来看，抖音的本地生活梦正渐渐走向现实，未来本地生活的市场格局或将走向三分天下。

相关阅读：

抖音卖儿童教辅，热销10万+

抖音博主3月涨粉1000万？如何做？

抖音新号3天快速起号方法

抖音新规，这些直播间要凉了！？

5大抖音直播技巧，立马开播！

来源公众号：社区营销研究院（ID：Community_Marketing）

原标题：抖音走进本地生活深水区

关键词：