视频号带货赚钱法则

从整个行业来看，商家在视频号的直播电商规模总额并不大，远不如成熟平台。但当前大多数直播电商平台格局已经固定，且头部效应明显。很多如今All in视频号的人，都是不堪成熟平台之卷的中小商家。

多位商家均提到，成熟平台中大牌对白牌的打击严重、商品同质化竞争严重，以及买量和请达人“太贵了”。

这种环境下，商家要么及时止损，要么加大投流力度，吸引更多人直播间下单。但由于平台特性，从公域引流而来的用户或许并不精准，导致商家明面上销售额很高，但实际背负高退货率的情况下，很少有商家能赚钱。

此时的视频号，在商家们眼中就是一个反内卷的乌托邦，竞争红利明显。

“视频号目前不鼓励竞争，刻意隐藏了很多数据，流量分发也呈扁平化逻辑。在视频号很难看到场观（单场观看量）特别高的直播间，绝大多数场观都在10万-20万左右，这样每个直播间都能分配到一定的流量，获得可观的销量。”夏恒表示。

视频号的“反内卷”环境与扁平化的流量分发逻辑，让不同体量的商家都能获得一定的销量和利润。

“头部商家单月销售额平均可以做到300万-500万；中腰部商家可能有50万-80万的销售规模；长尾的中小商家可能一个月卖10万，但也能赚1-2万的利润，足够团队活下去。”夏恒提到。

更关键的是，视频号的用户还没有被市场深度教育，还有一部分用户没有接触过直播电商，属于真正的增量用户。 不少从业者将视频号用户称为“中国最大一批没有被宠坏的消费者”。

女装品牌爱丽丝服饰ALICE运营负责人郑鑫就表示：“视频号用户群体质量确实很高。直播中用户很少谈论价格，大家会更想了解产品本身的质量与性价比。目前我们在视频号的客单价是200元，比其他平台高30%左右。”

茶文化直播间顺子说茶也体会到了这点。他在去年4月第一次直播吸引的粉丝，至今仍有30%在持续购买，其中一位截止到今年2月，已在直播间消费了260多万。

“视频号的平均复购率在30%，做得好的商家复购率能达到50%左右。视频号退货率也更低，服饰类退货率在30%-40%之间，其他品类更低。”夏恒提到。

总结来看，在视频号以熟人社交为基础的微信生态圈内，消费者信任度相对较高，显现出高客单、高复购、高黏性和低退货率“三高一低”的特性。

除了电商带货，不少品牌把短视频作为品牌宣传、与用户沟通甚至是运营的工具。诸如华为、小米、Dior、戴森纷纷在视频号首发新品，作为品牌传播渠道。他们可能更看重的是，视频号与微信生态内的公众号、企业微信、社群等进行了全面打通，利用好这些工具帮助提升用户资产与GMV。

综上，平台的红利逐渐显现，但商家能否捕捉到，除了决心入局外，在操作层面上也有一定的难度。目前视频号还难以与做到其他成熟短视频平台的效率，但也正因如此也变相制造了红利——行业内卷程度低，不会马上面临海量商家跟进、投流竞争环境宽松等等。

对于是否布局视频号，零一数科创始人鉴锋在一次分享里提到，现在布局视频号的目的是赢在未来，等一切成熟了才入局，不仅时间晚了，红利也没了。

现在视频号确实就像是一趟即将发车的“高速列车”，所有人都想获得一张车票享受前期红利，即使只买到一张站票。但先拥有车票并不意味着就能坐享其成，中途还会有上车的商家抢夺座位。

竞争随处都有，视频号只是提供了相对公允的环境和工具，谁能抢得一席之地，还是要各凭本事。

作者：时氪分享

来源：36氪

原标题：视频号带货赚钱法则

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