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1天狂赚40万美刀的秘诀!跨境大卖成功经验谈

小黄银站外推广
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2023-04-02 01:05:30
最近,笔者走访了国内的两家拖鞋大卖,通过分享他们的成功经验,希望可以为广大跨境商家提供运营上的借鉴和参考。(备注:因卖家要求,商家具体名称以A、B代替)卖家A:跨境就要做品牌!卖家 A 本身是拖鞋代工厂起家,自身优势是在国内主要面向 B2B 业务,产品线丰富多元、品质良好稳定。对 ...

最近,笔者走访了国内的两家拖鞋大卖,通过分享他们的成功经验,希望可以为广大跨境商家提供运营上的借鉴和参考。(备注:因卖家要求,商家具体名称以A、B代替)

卖家A:跨境就要做品牌!

卖家 A 本身是拖鞋代工厂起家,自身优势是在国内主要面向 B2B 业务,产品线丰富多元、品质良好稳定。对于拖鞋产品的细项品类较为了解,有一定的自主开发与设计能力,且原料供应链固定,成本可以控制。

亮眼成绩

上线北美站点后,陆续布局欧洲站点

年内,亚马逊平台营业额比超过公司营业额 50%

毛利率比未上线亚马逊前增15%

成功经验谈——打造品牌,建构品牌形象

选择欧美市场,是因为考量到经济环境相较于其他国家稳定,规模是前二的电商市场。另外,卖家A本身具有研发、制造能力,不像零起步的卖家没有制造基础。卖家A面对市场份额已经有所局限的中国市场,为了公司的生存,希望能进行跨境贸易。

当卖家A把重心转移到国外电商市场后,从头开始打造全新品牌,结合卖家A本身稳定的产品品质,才有机会打造出爆款。卖家A积极调研欧美市场的流行趋势,结合适当的广告曝光、行销策略,最终畅销款迅速占据品类前几名。

打造自己的品牌之后,与竞品做出差异化,就很容易建构品牌形象、巩固忠诚客群,而且优质的品牌形象能在收益中体现较高的毛利率。

做对了什么

跨境电商在国外很容易改变品牌在原市场的固有印象,结合设计、销售,塑造全新的形象。亚马逊调查显示,品牌型卖家在过去三年之间增长了三倍,销售额十位数增长。过去年的复合增长率比非品牌卖家平均高出 50%。

卖家B:洞察市场趋势,拖鞋品类一夜轻松卖出40万美刀!

卖家B主营户外运动用品。营运站点在欧美,和卖家A一样是拖鞋品类代工,对于相关细分的产品具有洞察力了解市场趋势拥有明确的商品定位。

亮眼成绩

推出新品后,产品热销 80 多个国家和地区

曾经在亚马逊日本站点创造过 1 天狂赚 40 万美金的营业额

成功经验谈——跨界流行元素拓宽客户族群

户外运动产业起源于欧美,但是发扬在日本。日本把户外运动做得既有设计感,又有跨界的流行元素。如果只面向户外运动族群,市场会太狭窄,所以产品加入一定的潮流设计,同时做好销售宣传,就很容易形成新的服饰穿搭潮流。当然,运动产品本身的机能性、户外休闲的设计不能丧失一句话,日本的消费者非常愿意为优质产品买单。

日本地缘靠近中国,遇到产品畅销的情况,可以及时与工厂调动补货、增加产量。运输方便,运营时比较不需要考虑太多时差的问题,避免卖爆但缺货的尴尬情形。文化上也有许多相似之处,容易为之后的品牌、社群运营打下基础。总体来看,在售后服务、运营管理上都更加省时省力。

做对了什么

从数据中挖掘机会、细分市场

源于对于本身产品有足够的了解,同时对于市场的动态、趋势也有敏锐的洞察力,因此能做好产品的细分市场。亚马逊一直在强调帮助新卖家使用官方推出的市场报告,据统计,有接近 40% 的新品背后来源市场调研

偏好做小单,掌握商品的生命周期

将工厂的生产线分为青款(大批量稳定出货)+ 新品款(尝试性小单出货)。 不墨守成规只做常青款,也不把赌注全押在新款上,等新品获得市场认可以后,再逐渐增加产量

了解亚马逊 FBA 规则、商品包装尺寸

国内的电商不一样,跨境电商物流价格更昂贵,选择尽量节省物流空间的包装、商品尺寸,对于节约生产成本来说很重要。

熟悉季节性商品发货规律,提前做好准备

季节型商品一定要提前 2-3 季度准备,留足任何可能出错的空间。例如冬季的鞋款,可以结合黑五大卖,那应该在 9 月份就要准备好装箱发货。注意发货的时间和入仓的效率,都会影响亚马逊对于卖家的评分。

不固守一个海外站点不放

本来在欧洲站卖不好的产品,转手拿到日本市场,卖爆也是说不定的事。

原标题:1天狂赚40万美刀的秘诀!跨境大卖成功经验谈

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