报价虚高？外贸网站如何降低红人营销成本？

红人营销是跨境卖家触达海外用户的最佳渠道之一，精准度高、粉丝接受度高，所以整体转化率是相当可观的。但随着海外红人体系的逐渐发展，红人营销的成本也在不断上升。

对于跨境卖家来说，推广成本上升，就会导致利润被压缩。那么如何才能降低红人营销的成本，保住利润呢？有哪些需要注意的地方吗？

免费合作模式

与红人合作分为免费和付费两种模式，其中免费的合作模式，是通过赠送产品样品来达成合作。

这种方式会比较适合粉丝量较少的红人，这类红人对于合作要求不高，因为他们当下并不以变现为目的。如果你的产品，正好符合他的需求，对方接受的可能性会比较大。

温馨小贴士：如果能够提供联动，帮助红人增加粉丝，那么对方大概率会接受。

砍价小技巧

付费模式合作的红人，会给到卖家一个明确的报价，这个价格通常来说是有商量空间的。因此卖家在接到对方报价后，不要急着答应，先估量一下这其中可商量空间是多少。

这需要卖家根据红人所在平台、粉丝数量、常规报价、以及卖家过往的经验来判断。确定好谈价空间后，卖家再考虑从哪个角度来砍价效果会更好。

1、长期合作：相较于短期合作，大多数红人会更青睐于长期稳定的合作，因为这能带来持续的收益。卖家可以承诺一定的合作次数，然后要求对方降低价格。

如果采用这种方式的话，卖家在红人选择上就要更加慎重。如果选择不当，卖家就很有可能会面临推广效果不好，或赔偿违约金的窘境。

2、样品抵扣：如果产品的客单价较高，那么卖家也可以与红人协商，通过样品来抵扣合作费用。

3、比价、压价：卖家可以通过其他人更低的报价，来给红人造成压力，促使对方降低价格。

温馨小贴士：砍价是要有一个度的，如果卖家太过分了，红人会产生被冒犯感，从而拒绝合作。

签订合约

很多中小卖家会觉得签订合约较为麻烦，所以采用口头约定的方式，但合同实际上不仅仅是为了防止红人违约，同时也是明确和强调合作细则。通过合作，规定好红人需要做什么，需要达到什么效果，避免对方敷衍对待。

如果是与专门的红人营销机构进行合作，卖家要么自己重拟一份合同，要么就要仔细检查合同条款。

稳妥的合作，良好的效果，也是卖家降低红人营销成本的一种方式，同时这也是跨境卖家的最终目标。

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