第 4 种：达人视频合作这种什么意思呢？
意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。
大致流程为：企业通过抖音渠道（星图），或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客 QQ 群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。
这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。
（图片来源于网络）
这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。
你可能还会存在一个疑惑，凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……
三、为什么说与达人合作
是最快的增长方式？
首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱，没有之一。
你需要特别注意的，是“最快”而不是“最好”。
为什么要追求快？
也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？
在我们企业赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界性。
比如，当我们花了很多时间精力，把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本，但是你没有想过：
如果这个账号没做起来怎么办？
或者辛辛苦苦把账号做起来了，如果在账号上投放没有效果怎么办？
换句话说，如果自己做账号的话，你很难在短时间看到效果，也很难验证这种形式是否能能走得通。
更关键是，这种做账号的方式是很难大规模复制。
你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？
超级用户就类似消费意见领袖，举个例子，如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。
超级用户好不好？当然好！
但如果只拥有 1~2 个超级用户，对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的，所以需要多个超级用户，如果需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才能培养更多的超级会员。
那我们如何来判别，这种投放的形式是划算的呢？
其实这里是有一个判断公式的：LTV＞CAC。LTV 是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，CAC 是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。
如果，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。
换一句话说：投入产出比高，可继续继续进行。
当然，最最最重要的原因是什么呢？
最重要原因是，现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做短视频账号。
但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。
先来说说几个通过投放的例子。
第一个，前几年是微博公众号投放的红利期，这时候，有个产品叫美颜家，他们就是就一直通过在微博以及微信公众号上投放带来巨大的产品收益。
据统计在 2016~2019 年，投放合作的公众号累计有 1428 个，2017 年的销售额破 3.6 亿，2018 年销售直接突破 10 个亿！
这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的，而且相对成本也很低，最为关键的是，可大规模复制使用。
第 2 个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是 30 秒成交，卖货 100 万。
（图片来源于网络）
植观原来在天猫旗舰店一个月卖 1 万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破 5 万销售量，直接翻了几倍。
好了，说了这么多，相信你对投放有了比较深的认知。
那么问题又来了，你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么？
挑对抖音达人！
为什么要这么说？
因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象，那就是刷数据。
比如之前的博投放刷数据的案例，可以再回顾下：
大致事件经过：某个企业为了推广自己的产品，于是在微博头部 MCN 机构找到一个拥有 300 万粉丝的网红，商量做一场预计 100 万视频阅读量的 vlog 推广。
（图片来源于网络）
在活动当天，这位博主也“不负众托”，不一会儿，就达到了惊人的 300 万次的播放阅读量，而且从评论留言上来看，都是整整齐齐的种草，就是说很多人特别喜欢，已下单，准备购买，准备下单。
（图片来源于网络）
然而，在商家系统后台上发现，拥有 300 万的微微博视频阅读量，以及 1000 多条评论，你猜带来的最终成交量是多少？
0！
没错就是0。
当然，后面的产品被曝出三无产品，严重夸大产品的特效，比如他们的产品，说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别严重的。
甚至行业中，有个大家心照不宣的现象：你有 100 万预算，其中 50 万是用来做品牌推广曝光，而另外 50 万来做数据维护。
什么叫数据维护呢？其实就是刷量。
所以，选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死，一点也不为过。
如果没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零。
好，那接下来我就要分享一个，在市面上几乎很少能看到的，避坑方法……
四、关键这 5 步！
找到靠谱的KOL，避免被坑！
刚刚我们也知道了，选择靠谱 KOL 的重要性，那如何找到靠谱的 KOL 呢？
废话不多说，直接上私货……
第 1 步：KOL 生命周期判断
什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。
那我们怎么来判断？
我们采用工具是卡思数据判断。（网址为：https://www.caasdata.com/）
如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以考虑投放，当然这只是第 1 步。
如果近期他的净粉丝增长是处于 0 以下，那么这个账号呢，就要谨慎考虑。
接下来随机举两个例子。
▲KOL：李佳琦-数据分析 （数据来源：卡思数据）
如上图，这是李佳琦最近 90 天曲线，你可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝，所以这个账号这几天是可以考虑投放的。（满足了第一步）
▲KOL：叶公子-数据分析 （数据来源：卡思数据）
上图是，KOL 叶公子一个粉丝涨跌情况，在最近几天，他的粉丝净增长数是处于负值，那么对于这样的账号，这一段时间就要谨慎投放。
第 2 步：KOL 粉丝粘性判断
这个是什么意思？
这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深？如果它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强，所以一定要找到这种粘性的账号，那如何来找呢？
那我这里就给出一个公式，公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性；反之，如果配比度小于 1:70，那么它属于低配合比。
下面可以看两个例子，前者是属于高配合比，后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。
（▲高配合比）
（▲低配合比）
第 3 步：KOL 粉丝画像切合度
这个就是看达人粉丝年龄段是否和产品的用户画像符合。
也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。如果是合适的用户画像，那是最好的。如果它的用户人群和你的产品使用人群不一样，那么就要考虑是否放弃。
毕竟，有效用户才能带来产品转化。
如何实操方法？
还是采用卡思数据的用户画像。
▲papi 酱-用户画像 （数据来源：卡思数据）
随便举个例子。
比如说账号 Papi 酱用户画像中，男占比 30%，女占比 40%，年龄段在 18-24 岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。
第 4 步：KOL 近期广告投放密度
什么意思呢？就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？
如果他近期接的广告特别频繁，甚至说他接的广告产品类型和你要推广的产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。
原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。
方法是什么呢？
方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。
当然，也要看留意近期投放广告的类型，如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃。
第 5 步：KOL 数据真实的判断
这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。
如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。
所以，这个该如何来判断？
根据经验总结出下面 2 大类型，关键的点就是看评论，去看之前一些比较火的视频底下评论是不是正常，如果不正常，就要放弃。
总结出一些很明显刷量的评论的，一类是无脑好评型、一类是通用型评论，我都放在下面了，大家可以保存参考下。
（▲无脑好评型）
（▲通用型评论）
关于如何找到靠谱的抖音 KOL，我就分享到这里，希望能让你少走坑。
小总结
好了，最后一起总结下：
现在是短视频抖音的红利期，红利是有时间性，不可能持续式吃红利，需要抓住这波红利的时期。抖音变现方式有 2 大类别，7 种方式。这 2 大类别分别为：信息流广告以及达人合作。最快的增长方式是花钱！通过与抖音达人合作，能够以低成本快速验证产品模式是否可行，若可行便可大规模复制。抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：KOL 生命周期判断、KOL 粉丝粘性判断、KOL 的粉丝画像切合、KOL 近期广告投放密度、KOL 数据真实度判断。以上方法你学会了吗？
作者：坤龙老师
来源：坤龙老师
原标题：抖音获取流量的方式及增长方法！
关键词：
用小程序打开更快
