金融理财产品投放技巧，为什么不要在意短期渠道成本？

随着趣店、融360等互联网金融平台上市，微博在前段时间也放宽了对互联网金融平台的限制，在资质齐全的情况下，可以在微博进行投放。

我们先来看看一款理财类产品的完成步骤：

注册-下载-实名-绑卡-首投-复投

可以看到用户从注册到复投，是经历了五个复杂的步骤，尤其是从实名、绑卡到首投、复投，每一步都会像漏斗一样，筛走一部分用户。

很多金融客户在投放中都会以注册成本和首投成本来作为考核项，但是这里要提醒大家两点：

1、注册成本、首投成本≠获取用户的最终成本

2、注册成本、首投成本≠判断渠道优劣的唯一指标

这两点的核心就是，看中渠道质量，把眼光放长远，在推广中，我们真正应该核算的ROI其实应该是推广费用/用户投资费用。

先来给大家分享下行业均值：

注册成本100-150之间，首投成本300以内，属于比较好的情况；如果是300-500，基本都属于正常水平；500以上的，相对偏高一些。

（该数据仅供参考）

在渠道的投放和考核上，我建议大家分两个时间段来看：

 

1、15天-30天优化期

2、30天-90天ROI质变

3个月的时间来判断一个渠道的质量，为什么呢？

给大家看一组案例（案例时间比较靠前，毕竟行业禁投时间久）





经过3个月的用户沉淀，该理财客户日均消耗6000-10000之间，ROI稳定在1：10左右，由于渠道用户质量比较好，所以复投率非常高。（2015年数据）

所以对于理财产品的投放，我有下面两个建议：

1、对渠道需要稳定投放1-3个月，才会积累质变

对于理财类App，目前如果新增投资用户的成本可以达到200以内，属于比较好的情况；如果是200-500，基本都属于正常水平；500以上的，相对偏高一些。

理财类App一般投放时间一周以内，注册成本一千以上正常，这个时候应该做得是先分析一下这几天的数据，看看注册率、实名率、绑卡等转化是否还正常。

如果还正常的话，可以持续稳定投放，理财类产品对用户的考虑时间比较长，所以用户需要有一个沉淀的过程。

一般来说，经过不断优化，半个月之后，如果效果开始提升，成本开始下降了，那么就可以持续做下去。

2、注重整体量级和成本ROI的统计

理财类客户最终衡量渠道质量的取决于ROI。

完成投资前需要“曝光-点击-注册-绑卡-首投-复投”的过程，点击成本和注册成本作为参考，但对投资ROI并不一定成绝对正比，需要综合考虑渠道用户的质量。

例如，渠道的点击、注册成本低，但是后续投资的效果可能不好，投资金额小。

但有些渠道虽然点击成本高，注册成本高，后续投资比较好，投资金额大。所以需要综合考虑每一个步骤的成本。

三、如何提升转化率和效果？

在选定渠道之后，在哪些方面来优化，来提升转化率和效果呢？至少有5个方面。

1、人群定位是否精准

人群定位是否精准，决定是否能将广告曝光给有意向的潜在客户，直接影响后续的点击、注册等行为。

目前市面常见的信息流广告渠道，在兴趣定向上都包含了金融理财的类别，但是平台的数据包，是否都一样准确，这个有待考量。

2、文案&落地页关联度

理财类产品，在推广中获取用户的信任感非常重要，有的广告在文案中用高收益等字眼来吸引用户点击，但是进入落地页之后，却没有对应的内容，用户容易产生上当受骗的感觉，所以文案一定要和落地页匹配。

3、 产品体验&操作是否简便

除了在推广层面可以优化的文案、落地页和定向之外，产品本身的体验也很重要，下载产品后的引导注册页面、整个APP的运行稳定性，界面的设计等等，都应该要在开始推广前，优化到最佳的状态

4、 是否配合活动推广

活动推广是理财类产品比较有效也是常用的手段之一，积极配合活动推广来调整产品，能有效提高用户的留存和投资。

5、品牌知名度、影响力

另外，因为理财类产品涉及钱财，所以大家在投资的时候都是比较谨慎的，不会轻易选择没有听过的平台，所以建议在做效果类广告的是同时，配合一些品牌类的广告资源，主打曝光，建立可靠平台的印象，能很好的提升效果。

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原标题：金融理财产品投放技巧，为什么不要在意短期渠道成本？

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