互联网结构变革；传播方式改变；引爆社会化传播的六脉神剑。1、第一个关键词：众媒时代
所谓传播模式讲的就是一份信息丢出来后，被多少人直接吸收。我们随着时间的更迭，依次抛弃前面的产品，选择后面的产品，这背后又是怎样的原因？这些产品本身具有不同大小的传播模式，从最开始的毛主席语录，应该是亿级的传播模式，一个人说出的话要被全国人民原封不动地重复。往后到了新闻联播时代，可能是千万级别的传播。
再到门户网站时代，一篇文章的阅读量，可能更多是百万级别。到了现在，大家可能很少去看门户网站，看得更多的是微博、微信。
微博和微信之间，也有一个传播模式的差别：
☞微博的传播模式，更多是大V在上面发信息；
☞到了微信朋友圈，每一个人在朋友圈发出一条消息，可能是百人一个级别的传播。
产品之间的更迭，实际上是因为背后有一个传播模式的改变。换句话讲，互联网上的用户正在不断地选择传播模式更小的工具。这样一个环境给我们做传播的、做品牌、做市场的人，带来了一个巨大的困难。
3、第三个关键词：互联网结构重构
微信为什么这么受欢迎？很重要的一点：相比于其它平台，微信是熟人的社交网络。
怎么理解熟人社交网络？我们进行一个对比：
首先，在新连接建立方式上，熟人社交网络是指两个人要建立新的联系，必须要面对面，扫一下你的微信号，才能够建立联系的。陌生人社交网络，像微博这一类的社交网络，如果我知道一个名人，可以直接搜索他的名字关注，我们就可以看到他去哪儿玩，又做了什么特别牛的事情，这是最显著的一个区别。
除了这一点以外，还有建立连接数目限制的区别。微信里有连接限制，微博里没有。信息传播有这样一个区别：在熟人社交网络里，我在朋友圈发出的一条信息，被主持人点赞以后，各位是看不到这个“赞”的。因为你们只加了我的微信，没有加主持人的微信，信息在熟人社交网络里是收敛的。
相反在陌生人网络里面，只要产生互动，这个影响是会扩大、发散出去的，这是两个网络之间的区别。因为这些规则上的差别，造成了两个网络的传播难度不同。之前做微博营销能够达到很大的浏览量，但在微信里，却达不到这样的效果。一个核心的原因是：在熟人社交网络里做传播会变得更难。
传统网页构成的网络，在这个网络里边，我们看到内容传播，注意力传播，还有连接的限制变得更松散，所以传播的速度更快。以微信为代表的环境，兔展经过大量的实践，我们从大数据角度做了一些分析，得到这样几个比较显著的特点：
第一，有明显的社群结构
社群结构讲的是，我们每个人都有自己的小圈子，每个人在自己小圈子里边看到的都是同样的。每个人都喜欢看到跟自己想法一样的人，都喜欢看到跟自己类似人说的东西。微信正是提供了这样一个环境给你，你在小圈子里边都是跟你背景相似、工作相似的人。但这样也会存在一个问题，在消息传播的时候，很难从一个圈子跳到另外一个圈子里边。
第二，网络均质
均质化指的是每个人好友数变得更相近，传播速度更慢，传播要更难一些。有一个消息，在这个圈子里边包起来以后，很难跳到另外一个圈子。从我们做营销的角度，他可能要逐个引爆这两个圈子，才能达到比较好的效果。
最开始的时候，你在社交网络做投放，是直接把内容通过初始投放出来，投到社交网络群里。其中有一部分用户点开内容池，就进入到了用户浏览环节里，浏览到这个内容的用户，又有一部分选择了分享，分享之后我们看到这个内容又回到哪里？回到传播的内容池里面。我们把浏览的所有人加到这里，就是我们总的浏览量。
我们把初始投放放到一起，这个是总的投放量，总的投放量是什么？就是钱，就是我们做投放的时候需要做多少媒介资源。这两者之间，我们把总的浏览量，比上总的投放量，在兔展的平台上面，我们看到排名在前20%的作品能达到一个8倍的放大效果。
也就是说我们认为：在渠道资源的价格是恒定的状态下，通过不断优化内容的传播性，根据这样一个模型优化自己的内容，你将能够把一块钱的渠道费用当成八块钱来花。
做微信生态传播的朋友，应该能够意识到，从社交网络内容池，变到用户浏览这里有一个打开率的区别，这个打开率跟页面的标题跟缩略图有关。
用户浏览，再到用户分享，中间这个分享的比率跟整个内容、传播性有关。两个东西乘到一块，就成了我们这里边讲的增值的系数，换句话说一块钱丢进去，变成几块钱？就是这个数。
这是大家日常运营公众号、社会化营销的时候，用很低成本、很简单的手段，就能够提高你的传播性能。
以唐纳德为例，他是现在美国总统的热门人选。在他的演讲里边，我看到全是套路，但是这些套路，跟我们营销人要用的套路，跟我们做H5用的套路惊人一致。
1、少商剑：通俗易懂
「第一招，少商剑」
剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势。少商剑讲的是通俗易懂，意思是什么？
人性总是喜欢更简单易懂的东西，如果一上来我就告诉大家，我今天要讲45分钟，有很复杂的内容，很深入的模型，还有很多具体的例子，可能大家早就出去上厕所不回来了。所以我上来的时候先给大家讲个笑话：
人性本身是喜欢直白信息的，是喜欢简单的内容。从注意力角度来看，目前是内容泛滥的时代，人的注意力有限，人在选择看什么内容的时候，当然优先选择能够更节省注意力的内容。
2、少冲剑：形象化标签化
「第二招，少冲剑」
要诀是轻灵迅速。少冲剑指得就是形象化标签化。你讲的内容，你传播的点，你表达的方式，要尽量形象具体，要有一个大众熟悉的标签放在上面。比如说我的标签是什么？70后，很直接很典型，大家一下能记得住。
要有一个具体的标签代表每个概念，这个标签最好是内容形象化、图片化。以小唐同学为例，小唐同学在演讲里给其他几个竞争对手贴标签，他会像小孩子打架一样，给他的竞争对手起外号。这可能是我们在初中、小学时候做的事情，但是他却搬到美国大选这么正式严肃的平台上面，为什么？
因为营销效果好。他指责竞争对手泰德撒谎，他说大骗子希拉里。这种模式会有很强的传播性，在社交网络里会引起更大的共鸣，对普通民众来讲也是更好接受的。
3、商阳剑：利用恐惧心理
「第三招，商阳剑」
讲的是利用恐惧心理。恐惧心理是指：要能够激发人的应激反应，激发人底层的感情。当你的底层的情感被人激发起来以后，你会发现你已经放弃逻辑推理，并且快速被催眠一样，接受了营销者传达给你的信息。
小唐同学在演讲里这样讲：有很大一部分的少数群体对美国人怀有很深的仇恨。他们认为对非信徒谋杀、斩首以及其他耸人听闻事件是正当的，并且认为将来会有更多的“世贸中心事件”。这个是小唐同学竞选总统的表达，取得了很好的营销效果，因为他激发了美国人对这个族裔的恐惧。
4、关冲剑：群体情绪
「第四招，关冲剑」
制作H5，做营销的时候也好，可以抓住几群人之间比较有特点的一些心理，然后制造营销点在里面。
你在做H5的时候，要知道是针对哪一个群体，并且对这个群体有足够深入的了解。小唐同学在这一招式里是这样讲的：墨西哥的偷渡者，他们是**犯，带来很多**也带来很多犯罪。这段话被很多被人垢病，但是达到了他的营销效果，他营销效果是什么？激发了普通美国民众和偷渡的这一个群体之间对立的情绪，利用了美国民众的群体情感。
5、中冲剑：社会价值
「第五招，中冲剑」
社交货币是获取其他人注意力的元素，这个社交货币能够决定朋友圈里的人怎样看待你。一些稀缺的资源、优质的资源能够获取大家的注意，并且帮助你树立一个非常好的个人形象。就像“罗辑思维”树立的是有种、有料、有趣的一个内容提供者，所有关注“罗辑思维”的人都是爱知求真的人。
6、少泽剑：风趣幽默
「第六招，少泽剑」
用幽默能够释放社交里边的压力，缓解严肃的气氛，并且实现传递欢乐的效用，让大家觉得分享它是有意义的。不光是营销，可能在演讲里面，你把内容做得风趣幽默，会更受人欢迎，有更高的传播性。
我的演讲就到这里，希望大家能够在之前看到的六脉神剑里学会其中一两招，在自己今后做的社交传播里面，能够达到比较好的效果，在传播的结果有所提高。感谢大家！
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原标题：你能把一块钱的渠道费用当成八块钱来花吗？且看六脉神剑
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