增长黑客的力量：这10家公司凭什么估值过百亿？

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2016-04-13 23:29:01

增长黑客这一概念最早源于美国硅谷，到现在已有五年多的时间，在这期间，很多公司基于数据的精准分析和驱动进行决策，实现迅速崛起，那么为这一切提供支持的增长黑客们是如何做到的呢？一、增

增长黑客这一概念最早源于美国硅谷，到现在已有五年多的时间，在这期间，很多公司基于数据的精准分析和驱动进行决策，实现迅速崛起，那么为这一切提供支持的增长黑客们是如何做到的呢？

一、增长黑客是什么？

Sean Ellis 最先提出 “Growth Hacker” ，并帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长，其中不少已经IPO，其中最著名的是Dropbox。

当时Sean在Dropbox负责用户增长，他用了一年的时间，将用户的基数和使用频率提高了500%。

Sean对黑客增长有一个很有趣的定义：A growth hacker is a person whose true north is growth——黑客增长的唯一的使命就是Growth，因为公司的估值是与增长息息相关的，增长是所有公司核心指针。

Growth Hacker——Sean

增长黑客是三个角色的聚合，既是一个市场营销师，又是产品开发师，又是一个数据分析师。增长黑客的核心，是以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。

海盗法则：AARRR模型

二、为什么增长黑客会崛起？

web1.0时代是一个流量为王的时代，web2.0时代的竞争更加激烈，所以获取好的增长必须有好的产品设计和用户体验。

而用户体验与数据的关系，我们可以借用大师的一句话来描述：“如果一件事物不能衡量它，你就不能增长它或促进它。”一个好的CEO不仅是一个好的营销人员，还是一个创新驱动者。

GrowingIO监测到渠道来源

GrowingIO通过漏斗分析提升APP注册转化率

当你知道流量的转化效率是这样的，就会知道如何优化。聪明的工程师和产品经理都会找到好的办法优化。

接下来就是分解注册率了，比如通过数据分析发现IE浏览器的转化率比谷歌浏览器低，是因为存在系统不兼容的情况，于是我们进一步分析用户填写表单的过程之后，整个注册率和转化率都提升了。

第三个例子，指标细分。

接下来讲一下增长的指标，比如周活跃用户。对于创业公司来说，为了增长，需要对这个指标进行分解，并做出增长的预期。

如何进行指标的分解呢？首先用户分为新用户、老用户、访客等，我们可以通过这种方式，将一个简单的指标，分解成一个可执行的指标。这是做增长的第一步，细化。再对新增用户的平台或渠道进行细化，将产品策略通过平台或渠道进行调整。

将用户留存状况按性别拆分后观察差异

数据增长需要持续不断地关注，每天都要持续跟进，即时分析。

制造一个Growth 看板，每天追踪数据

第四个例子，提高用户留存。

为什么要关注用户留存？因为用户留存直接代表了用户的活跃度。

Facebook当时有一个法则：4-2-1，这是针对美国市场定的一个法则，国内产品经理可以借鉴使用，通过查询分析不同功能的粘度，发现粘度最大的功能后，集中精力推这个功能，实现用户留存率的增长。