泡泡玛特上市，盘点5大盲盒营销策略！

2020年12月11日，泡泡玛特(09992.HK)在港交所挂牌上市。上市首日开盘后，泡泡玛特的股价达到77.1港元，较38.5港元的发行价涨幅超100%，总市值达1065亿港元。

这是泡泡玛特发布招股书半年之后交上的答卷。

12月15日东方财富网相关股票信息

当聚光灯投射到头顶“盲盒第一股”光环的泡泡玛特身上时，CEO王宁也没能逃过被调侃。

网上流传这样一段话：

以前投资人对王宁的评价是 —— 学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静，没感染力，团队也没精英。上市后，每一位投资人都提到 —— 王宁性格沉稳、话不多，喜怒不形于色，拥有“消费创业者”的许多优良品格。

以上图片来源于网络

旺仔的盲盒策略非常清晰：职业罐也好、民族罐也好、周边产品也好，亦或是十二星座罐、百家姓罐、生日罐（随便说说），其目的都是将产品从不同角度360度花样包装，让年轻人觉得，这个东西属于独一无二的我。而盲盒只是外壳、是手段、是营销方式。重要的是，当盲盒风头正盛的时候，品牌抓没抓住。

二、婚礼纪：盲盒策略以上图片来源于网络

当各大品牌的吉祥物IP不约而同地选择了动物，聚在一起越来越像个动物园的时候，为了让大众记清谁家是猫谁家是狗谁家是犀牛，借助有力的营销手段就成为必不可少的要素。正是深谙这一点，婚礼纪采用盲盒策略，背后的目的是凸显品牌记忆点，体现品牌的年轻化与生命力。

与其他盲盒不同的是，其吉祥物为CP，为盲盒增添了更多故事性与收集互动的乐趣。

三、瑞幸咖啡：盲盒策略图片来源于网络

签了明星代言人之后如何把其价值发挥到最大？

拍几组代言照片在线下铺一铺？拍几只TVC挂满开屏？这是早期的做法，远远无法适应现在。不仅不能满足品牌需求，对粉丝产生的引流效应也渐渐式微。因此，很多品牌把明星代言人的影响力转而投到小红书、抖音。

瑞幸在此基础上开辟出了另一条道路 —— 盲盒，其盲盒策略围绕着如何 “把明星代言人的价值发挥到最大”，利用明星效应和品牌效应的集聚，实现吸粉、反哺的效果。

所以，如果你恰好手上有一把“杀手锏”，何不考虑做进盲盒里？

EMS包装像极了福袋

以上图片来源于上海大学官方微信公众号

上海大学的盲盒策略从官方解释中可以看出：

其官方微信公众号上这样解释今年的盲盒录取通知书 —— 上海大学在一代又一代上大人的砥砺奋进中，已经取得了巨大的发展和成就，成为创新的高地。希望即将步入上大的你接过创新的火炬，希望这份创新集结令让你提前对未来有所规划，对创新有所向往，期待未来的某一天，能在创新的舞台上看见闪闪发光的你！

可见被上海大学视为创新集结令的录取通知书，选择了当下较火的盲盒作为创新形式，体现创新主旨。盲盒成为了表达年轻、表达新潮、表达创新的承载方式。同样，如果你苦于品牌太过于传统，离年轻人渐行渐远，希望品牌年轻化，不妨把时下新潮的元素融合进来，摇身一变，说不定在吸睛的同时，还能焕发新的活力。

以上图片来源于泡泡玛特官网

截至今年6月30日，泡泡玛特运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。以盲盒IP营销著称的泡泡玛特，之所以在玩具市场上一骑绝尘，是因为品牌深知IP是自己最重要的竞争壁垒，IP就是泡泡玛特的生命源泉。

因此泡泡玛特的盲盒策略核心就是不仅做好自己的IP，还要牢固壁垒，通过不断的合作、跨界来扩大IP影响力。跨界我们早已不陌生了，泡泡玛特用跨界的方式做IP、产品的强强联合，让各自粉丝看了都“馋哭了”。

不只有泡泡玛特，很多品牌也开始用盲盒找起了自己的“联姻”对象。

RIO × ACTOYS

据说，上市后的泡泡玛特仍将围绕“IP”展开，包括增强内部的IP发掘能力、增加自有IP的数量、增强IP再设计与商业化能力、延长IP生命周期、加强不同IP之间的合作等。

包凡从投资人的角度阐释了他的展望：一方面，通过拓展IP、进入下沉市场和海外市场，吸纳更多的人群；另一方面，跨界做电影、主题公园等。其未来可能是“以IP为基础的大娱乐平台”。

六、蔬菜盲盒

最后再用一个有趣的案例收尾。

你听说过“蔬菜盲盒”吗？

当“吃什么”成为很多人每天困扰的头等大事的时候，90后摊主在线上推出了“蔬菜盲盒” —— 每个品类的份量在 2~3 份，价格在 20 元至 40 元之间，堪称选择困难症的福音。

以上图片来源于网络，版权见水印

当年轻人开始对商业世界产生影响，甚至影响商业布局的时候，我们也欣喜地看到，他们同样为这个世界做出了自己的积极改变。

这个世界一直在变，盲盒或许有一天也会退下舞台。重要的是，你是这个连续变化过程的一部分吗？

作者：二十四桥见闻

来源：二十四桥见闻

原标题：泡泡玛特上市，盘点5大盲盒营销策略！

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