打动人心的背后，江小白是如何思考品牌战略的？

江小白CMO叶明对营创实验室说，真正的定位应该立足三个方面：一是品类；二是产品；三是品牌。

“我是江小白，生活很简单”。今天要介绍的创新品牌江小白一点都不简单：

白酒行业连续几年都是隆冬期，而江小白却实现逆势增长，每年销售同比增长翻一番！成为红遍全国的酒类黑马。将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。表达瓶燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

打破传统酒业的销售渠道体系，自带流量，电商表现抢眼，入驻京东电商超市后成绩突出，仅在京东年货节期间销售额就突破1000万元，不到1年便荣获京东“年度合作伙伴奖”。产品创新，斩获2017国际葡萄酒暨烈酒大赛（IWSC）4项大奖。

战略思考和战术执行上，在今天中国市场的创新品牌中，江小白算是首屈一指把定位理论用得炉火纯青的代表。（如果你还不是那么熟悉它，也可以前往《不止表达瓶，江小白的简单生活哲学才更值得回味》进行阅读）

江小白品牌运作成功在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？

战略篇

江小白品牌运作的成功是 STP 理论最鲜活的标杆案例

| 回顾 STP 理论

市场细分（Market Segmentation）概念最早由美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善，并最终形成了成熟的STP理论 。

Segementation 市场细分

另一方面，获取到用户提交的信息后，工作人员会联系你：

我们已经收到了给江小白写的文案。作为感谢，我们将送您一箱专属于您的酒。上面的文案、名字都是您个人的。

您介不介意我们把这款专属于您的酒推广向全国？这样，全国的小伙伴，都将看到您分享的心情。

也许某一天，您的朋友会不经意间拿着江小白的酒问你：“Hi，亲爱的，这不是你写的么？”

从这一刻开始，所有的小伙伴不仅仅是江小白的消费者，同时也是内容提供者，设计者。

通过这种方式把用户端获取的内容再返还给用户，这个时候江小白和用户之间的互动加强。帮助用户成长，用户在这一刻可以真正在情感上和江小白成为好朋友。



江小白的瓶身成了超级自媒体。2016年前，江小白有百人以上的专业团队在生产文案。

“从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，而是优秀文案的搬运工”。江小白CMO叶明半开玩笑说到。

创始人陶石泉是公司最大的产品经理，江小白正努力将部分产品经理的职能交还给用户。

江小白一直在思考，每个人的场景下，用户心智情感端的需求在哪里。

面对简单纯粹的时代年轻人群体，之所以叫江小白，是因为生在重庆，以江为界，希望所有小伙伴保持自谦自省的态度，希望做一名安静的小白。

江小白在品牌战略方面也进行了不断的创新。江小白的品牌战略主要是做成“江小白”的自有IP，从而为这一品牌带来流量与关注度。

2017年11月，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是面向新生代的一个重要的品牌策略。

执行篇

有了品类、产品端和品牌端的定位，在 Go To Market 执行上，江小白也展开地毯式轰炸，毫不含糊：

1 产品端－－产品是营销的发起点



所有的产品就是营销发起点，传统的部门分工已经失效，产品部门必须和市场营销部门归一管理。



没有二次传播的广告都是耍流氓；



将瓶身和外包装作为超级自媒体；



2 让产品产生情感链接



消费升级的重要变化是：商品能抚慰情绪，品牌能链接情感。



3 发挥想象力，在满足功能的前提下尽情浪漫



4 找到匹配的文化IP



江小白很早就意识到：没有内容就没有流量，没有IP寸步难行。



江小白IP策略，分建设品牌的自主 IP 和寻找调性一致的文化大IP两个方向。

品牌的自主IP



寻找调性一致的文化大IP



5 一体化贯彻始终，从制造端到用户端 —— 轻松



轻松口感 —— 轻口味高粱酒



再轻松一点 —— 混饮DIY可以一淡再淡



轻松的团建 —— 江小白拾人饮系列



轻松的社交关系



轻松简单的品牌主张



江小白对自己品牌工作的一句话总结是：产品为原点、用户为焦点、互联网技术为支点。



我的一句话总结是，品牌战略定位的成功＋靠谱高效一致的执行＝江小白品牌运作的成功。

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原标题：打动人心的背后，江小白是如何思考品牌战略的？

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