从0到4.5亿用户，移动传输App“快牙”是怎么做推广的？

快牙创始人王晓东因为在硅谷研究了几项技术，其中有一个（可以看作是快牙的原型）反响很不错，并在当地传播开来，于是就拉了两个小伙伴开始回国创业之路。

回国后，王晓东跟身边几个朋友探讨起用户需求：快牙的好处是用户可以在不联网、不走流量的情况下与身边人点对点分享手机内容（通过重写手机系统自带的热点协议），但朋友说了，公司有白给的流量，办公室也有WiFi，这玩意不需要啊。

后来王晓东跟团队仔细琢磨，快牙还是有需求（不要错把自己没需求等同于伪需求），用户在普通人民群众里，对他们来说：流量贵、内容资源稀缺，大文件传输困难。

选定了这个方向后，王晓东感到快牙必须要做成一款非常接地气的产品，他们几个国外研究技术的不在行，必须得有一支同样接地气的团队。于是他从比较熟悉的金山找了懂快牙目标用户的团队加入，帮助快牙尽快“落地”。

快牙就这样从一款传输工具产品起步了，王晓东给它的定位是“满足刚需的病毒型产品”。

正是因为有对产品的精确定位认识，才为产品的推广策略定下基础。

1，艰难的初期推广：场景化

即使是团队自己看来很有用的产品，第一波推广、获取前100名用户也不容易。刚开始他们尝试到用户聚集的学校地推，发现不管用，反应平平。

于是团队想到另一个办法：到小米论坛、机锋论坛上去发帖做推广，发着发着突然出现了一个有2万回复的帖子。要知道，2012年初，这些论坛基本是极客的聚集地。极客嘛，经常会有不知道哪里下载音乐、游戏的妹子跑去请教，快牙这样的工具，正好切中要点，快速引爆。本文作者@张颖 由整理发布，转载本文须经同意，并请附上本文链接!

原标题：从0到4.5亿用户，移动传输App“快牙”是怎么做推广的？

关键词：