29张图教你提高APP转化率！

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本篇读书笔记将分成几个板块：

笔记摘抄这本书讲了什么个人思考

笔记摘抄

1.把一件小事做彻底，是大部分人出人头地的途径，可惜的是，大部分人不这么看，所以成功的路其实并不拥挤，只是你甘愿选择了容易而平凡的那条路而已。——小马宋。

2.流量变现的下半场的破局点就是转化率，谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。

3.详解普通转化率与超级转化率。

一般人理解的转化率是：转化率=订单量/UV而专业人士理解的转化率是：最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×……差距就在这，很多朋友咨询我营销方面的问题时，我问他订单量多少或者销售额多少，他是知道的，但是一细问，比如问访问落地页UV多少（针对网站型获客的企业）？访问店铺首页、商品详情页的UV分别是多少？他就不知道了，但是后面这几项数据很关键。

4.号码到接通的转化率不高。

2.4 信任状：信任转嫁的秘密

“机构大”和“证件”就是陈勇转化六要素中的第三个要素——信任状的组成部分

2.6 痛点刺激：远离痛苦的助推术

4.0创业到规模商业的四级良性增长引擎

时间不值钱的群体，购买力都不太高。

你的客户在哪里，就应该去哪里投广告，不要花时间和精力去做一些无用功。

MGM裂变营销增长的方式涉及三层转化率：

第一层转化率叫分享率，即别人看到内容后为什么愿意分享，如何去提高分享率；

第二层转化率叫阅读率，就是分享之后的内容是什么呈现形式，引发了被分享人的兴趣，使被分享人愿意去点开阅读被分享的内容；

第三层转化率叫**率，也就是页面被打开之后，被分享人看完被打动，愿意与你发生进一步的关系，这个进一步的关系可能是注册、在线咨询、打电话、预约，以及购买。只有把三步的转化率都提高了，最终的MGM裂变营销的转化率才会大幅提高。

这本书讲了什么

高转化率背后是死抠细节，把每一个动作做像素级的放大，分析每一个动作背后带来的影响，让用户的转化路径更顺畅。激发兴趣—建立信任—立刻下单的链条背后，是对人性和心理的把控。这里受到了《影响力》一书的启发。

个人思考

激发兴趣，建立信任，立刻下单背后的转化率6要素是需要层层推进的，离不开每个环节的配合，需要公司做整体的协调。高转化率背后是近乎变态的极致，是需要让用户在没有恐惧感和防范的情况下信任和下单。或许你的获取手机验证码让用户逃离，或许你的接听让用户放弃，而我们要做的是尽可能多地避免这种可能。让sop更加sop.时间不值钱的群体，购买力都不太高。这确实反映了一种状态，越是高净值用户对他的时间越宝贵，越是不愿意在低质量的视频上去花功夫。稀缺的背后确实是狂热，是无理智消费，但我个人认为仅对于性价比高的产品而言。对于客单价5位数的产品，稀缺和互惠，用户是有思考时间的。客户买东西的逻辑搜索和为什么，搜索=本身需要，为什么=教育他，让他感觉需要。搜索考验的是信任状，畅销好评，为什么考验的是互惠产生兴趣。

作者：漆漆

微信公众号：运营访谈录

原标题：29张图教你提高APP转化率！

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