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居家装行业正站在一个时代的拐点上。

二十年前，中国家居家装还只是个市场规模不足1000亿的小行业，2016年行业规模已达到8560亿元。而到2018年，家居市场规模预计将突破万亿大关。

而新零售的大势正在影响着家居家装行业。据腾讯数据实验室最新发布的《2017中国家居家装行业人群洞察白皮书》指出，“消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例”。

这意味着企业主们要被迫从线下转向线上。那对于线上的投放，我们要如何进行流量布局才能迅速占领市场，提升自己的转化？

对于营销来说，一切的本质都要归于流量，那青瓜君便从人群这个角度来说下“我们应如何应对线上投放的解决方案”！

想了解解决方案，那我们就要先了解“家居家装的人群属性”。

通过上述几张人群画像的图片，我们基本可以得出以下几点结论：

5. 消费群体在消费时更注重产品品牌化

基于以上五点，解决方案如下。

“精细化”这个词，想必大家都不陌生，但如何精细化却是一无所知。

通常我们可从以下几点来进行：

方向不对，努力白费。而“投放方向”也是家居家装行业整个推广效果的关键！

一般情况下，我们可从以下四个维度对投放方向进行精细化操作。

预算

竞价是花钱买流量，那首先我们就要让钱花在刀刃上。即对预算进行精细化处理。（具体预算分配会在下面讲述）

区域

将区域范围尽可能地进行缩小化。

设备

根据用户的搜索习惯、职业情况等，进行明确的设备分配。

比如白天上班，可能PC使用时间较长；晚上下班，会倾向于手机的便利化。

时段

时段精细化，不仅仅只是每天的预算分配。

更要结合每周、每月、淡旺季，以此对预算和流量进行精细化分配。

02
流量精细化

在精细化投放中，也要注重对流量的筛选，只要这样才能尽可能地减少预算的浪费。

而对于流量的控制，我们可以从以下几点来出发。



03
擅用大数据

如果说如何才能在投放上尽可能地达到精细化？那莫过于大数据了。

但在使用大数据进行投放时，我们要注意以下一点：

注意区分“有效标签”和“相关标签”

有效标签：关键词与产品之间有着很强的相关关系，但并不能导致用户之间产生购买行为

相关标签：关键词与产品之间是因果关系，能够直接导致用户产生购买行为

比如吸尘器与地毯，这二者之间有着很强的相关关系（地毯的细毛发、碎屑等用吸尘器可以很好地进行清理），但用户购买毛毯可能是由于地毯便宜或装饰好看，心血来潮购买而已，那此时你让她买一个价值2000+的吸尘器是不是就较为困难？

那此时吸尘器与地毯之间是关联标签。

换个角度，我们将“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”相关联，是不是用户购买的机率会加大很多。所以说“吸尘器”与“更简单地完成清理工作”是相关标签。

区分对待账户

据研究，用户的消费阶段基本可分为以下几个阶段：



目前，我们只需要看前三个阶段，也就是兔子在以往文章中经常提到的“关键词购买阶段”：

搜集信息产品对比品牌决策

所以，在投放时，建议大家对关键词进行分类投放。通过分类投放时，可基于以下几点规则：

1. 对于小型账户来说，预算较低应加强对第一阶段流量的获取，采取低价策略；

2. 对于中型账户来说，应优先投放第三阶段关键词，并加强第二阶段流量的获取，而不是将目光集中在某个关键词上；

3. 对于大型账户来说，可加大对第一阶段关键词的投放，以流量基数获胜。

多渠道多形式推广

即：对各个渠道进行整合。免费+付费，互相结合，步步为营。

比如下图，我们可看到用户在消费中还有最重要的一步——分享。像这步我们可利用一些论坛、QQ群等去模拟真实用户分享的过程，或做好售后，利用一些优惠手段刺激用户形成分享。



从门户时代，社群时代，到搜索时代，再到现在的新媒体时代，从最初的人找信息，再到现在的信息找人，我们所面对的选择貌似越来越多，可是无论哪一种渠道，又都有自己的优势和局限性。只靠一种单一的推广渠道势必已经无法满足日益变化的市场需求。

多渠道推广将是未来一个必然的趋势。

以上，青瓜君便从三方面讲述了下家居家装行业的解决方案。其实，整体来说，每个行业都是可以通用的，而我们要做便是，在此基础上，取其精华，然后深度拓展。

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