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下述两个文案，如果让你选，你会先点击哪个？

想必大多数都是第一个。“边睡边掉肉”，听着就好像很厉害的样子，也因此激发着我们点击的好奇心。

而这也就是文案的力量。

“可道理我都懂，问题就是写不好文案怎么办？”

还能怎么办？乖乖看青瓜君的文章啊，还用我教吗？

根据我多年刷淘宝的经验，总结出了这五点让用户不可抗拒的文案写作方法，都收好了啊。

用户在接触某一事物时，都会先与自身记忆产生联系，在脑海中搜索该事物的信息，或能与该事物产生联系的信息。

所以，在创意中，我们要尽量与用户以往认知产生联系，以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。

比如IPOD，堪称广告界的经典。

在2001年那个年代，如果我跟你说IPOD是一款“数字多媒体播放器”，我想用户并不知道这是什么东西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么关系。

对此，乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语，以用户所熟知的“歌”为插入点，一方面让用户产生好奇心，另一方面与用户产生联系。

再比如比特币。

如果你跟外行人说比特币，我想他并不知道这是什么东西。但如果你说“像股票一样靠涨幅实现收益的虚拟币交易”，那就很容易理解了。

一方面以股票作对比，产生初步认知，另一方面以虚拟币进一步加大用户对于产品的认知。

所以，有时不是用户不喜欢你的文案，只是用户不知道“它与我有什么关系”。

这就好比我是一名竞价员，你却让我去学习运营知识。

文案理想化

你想成为世人眼中的绝世美女吗？你想成为世人眼中的成功男人吗？

是的，你想。这也是世人常说的理想，或者说欲望。那想要卖出产品，就要擅于去描绘这一场景，描绘人们理想中的自己。

比如作为女生，会对一些“秒变鹅蛋脸”、“抹出水光肌”等等较为感兴趣。

为什么？因为渴望成为美女，而这些是作为一名美女的标配。

所以像上述这些文案，也不过是利用了用户内心的渴望，来达到自身销售的目的。

再比如车，常用的广告语是什么？“成功男人的标配”。因为每个男人都渴望成功，而广告主便利用了用户内心这一渴望，来达到销售的目的。



所以，在写文案时，不妨先思考下：用户理想中的自己是什么样子的？

从而根据这一关键点，去罗列它所包含的因素，然后根据此来撰写文案。

文案场景化

我们一直在强调场景化。但你知道为什么要场景化吗？

通常用户的需求都是在不便中产生的。

比如，你经常骑车上下班，觉得太耗费时间，因而产生了买车的冲动；比如，你28岁了，恍然发现眼角你渐渐浮现皱纹，因而产生了购买防皱护肤品的冲动……

发现没？只有生活中某些事情，与你产生阻碍，你才会产生购买某些产品的冲动。

那没有产生怎么办？而这就需要我们营销人去创造，进而称之为“场景文案”。

即通过树立场景，最大化激发用户的需求。

比如下图，前段时间疯传的微商文案，不就是通过塑造一个场景，来表达产品的优势吗。



再比如某榨汁机，如果你向用户介绍：易清洗、口径大、绿色卫生等，她未必会购买。

因为用户本身没有购买榨汁机的欲望，那也就是代表榨汁机与用户没有产生直接需求。

但若我们换个说法就不同了。你可以通过描述起床榨胡萝卜养颜的场景、晚上下班榨西瓜汁解渴的场景。

这样，不仅和用户产生了联系，且间接促进了用户购买的欲望。

所以，有时不妨换一种思考维度，利用场景去展示卖点。

 
利用“效果+时间”来表达产品

什么是“效果+时间”？

我来举个简单的栗子。

一夜修复所有损伤、一夜赶走蜡黄脸。



看出端倪了没？简单来说，便是将产品的效果形象化、夸张化地利用时间来表现出来。

比如“一夜修复所有损失”，真的有这么好吗？当然没有。它只是巧妙地利用了用户“渴望更好”的心理，毕竟我买化妆品不就是为了更好，为了解决问题。

我们以“竞价培训课”来举个栗子。

“40天让你收入提升百倍”和“账户实操 实战教学”，二者之间，显然第一个要比第二个好；利用数字不仅使产品可视化，且戳中了用户内心所需。

 
运用畅销性

“839293 位女性的已经购买”、“连续XX年销量领导者”、“销售突破XX万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

上述文案都不陌生吧，尤其是电商产品中。而且，这些文案通用、且永远不会过时！

因为它巧妙地运用了人的从众心理，来暗示我们的产品很受欢迎，来暗示用户“这么多人都买了，产品肯定杠杠的”。

所以，畅销产品文案的法则便是“制造疯抢”的状态。

比如香飘飘奶茶，它的广告语便是“连续6年销量领先”，不就是在营造一种产品特别受欢迎的形象~

不过，由于用户盲目的追捧效应，所以像这类文案会更为适用小众产品、新产品等，可快速帮助进入市场。

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