总结下来，“妖”质的信息流的投放优化是很有难度的，是需要花费时间和精力去调研优秀案例，去分析投放数据，去科学地探索、不断测试才能找到可能“稍纵即逝”的规律，达到显著的投放效果。二 、SEM推广效果异常，数据不稳定，时好，时坏，要怎么去解决？我这里总结了一套理论：即SEM 效果的二五七法则，2 大方向，5 种能力和 7 个策略，供大家参考。导致账户转化效果发生异常，总结为以下两大方向的因素。
1、客观因素
指的外界因素，例如：新闻事件，竞争对手增多，节假日，投放平台新产品增加等等。这种因素是不可避免的，我们只需根据外界发生的情况做好观察，以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。
2、主观因素
主观因素指的人为因素，账户各方面相关操作影响导致。例如：关键词价格调整，新增一批关键词，修改创意等；都会对账户最终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据，作出正确思路调整跟踪。
个人认为， 竞价能力=技术含量（30%）+数据分析和投放策略（70%） 。
前者偏技术，后者偏重思路。如果对其进行分解，可以划分如下 5 种能力：
账户结构（技术）
数据统计（技术+思路）
数据分析（思路+策略）
账户调整（技术+思路+策略）
投放策略（技术+思路+策略）
1）账户结构（技术）
账户结构重点突出技术。要求对推广平台账户中各层级设置方面熟悉透彻。保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰。也便于后期统计数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。作为一些高端竞价人员都明白这一点， 好的账户结构 是推广前好的开端。
2）数据统计（技术+思路）
数据统计这块，偏重技术 。要求对 Excel 表格熟练透彻。
除了日常统计一些汇总数据比较简单之外，如果你要透彻了解账户所有的数据，做到对账户实时监控，实时了解，全面掌控，虽然是件很麻烦的事情，但仅凭只能分析到一些表面上数据，是很难分析出数据的问题所在。
3）数据分析（思路+策略）
数据分析 重点偏向思路 和 策略方面的能力 。
从账户每天总的消费对比趋势，可以很好的观察到各个计划今天和昨天的消费所产生的差异化，再根据各个计划所消费的数据进行对比；当然，还可以根据账户中预算不足过早下线的计划进行颜色标注注意，以及每个计划一周的数据情况进行周对比……
总之，只要你想法多，思路多这份数据远远超出以上分析出来的数据指标之外。
4）账户调整（技术+思路+策略）
任何对账户上的操作，都会造成最终数据所产生的差异，如果这样调整之后，账户的推广效果得到提升，那说明我们作出了正确的调整思路。相反调整之后，使账户的费用增多成本增高，那么我们一定要进行分析总结，避免下次再出现类似情况发生。
5）投放策略（技术+思路+策略）
投放策略作为百度竞价最高端的一个环节，只要你有思路，投放方法可以有多种形式，这里我们分享一些实战经验总结出来的投放方法。（医疗为例）
地区+病种词投放策略
投放方法：账户中新建计划命名为地区名称进行投放，也可以利用单独账户进行投放，目的是为了更好的进行规划和统计。
推广时间段投放策略
投放方法：新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
重点关键词投放策略
投放方法：重新建立一些计划只添加转化好的重点关键词进行针对性投放。
关键词低价跑广泛投放策略
这种投放方法很多人都会利用起来，一来是在搜索引擎可以得到更多的展现，二来是争取获得更多的潜在客户。
投放方法：在账户中新建几个计划进行投放，也可以利用单独账户进行投放。
最后，我们以案例来说说，在SEM投放过程中，使用的优化策略。（案例由专家团李怀林老师提供）
客户S进行搜索投放，和客户共同走过了线上品牌建设的心路历程：曝光—提效—深耕—挖掘—创新。
初期，客户在搜索引擎强调市占率，扩大声量。根据客户目标，初期策略为“强势曝光，重点排名”。物料按照客户网站的产品线分类，拓宽关键词覆盖度，上线后保证重点品类高流量关键词的排名，目的是获取流量，强势打造用户在该品类对该品牌的认知度。
伴随市占率的稳定，客户对效果有了更高要求。该阶段策略变更为“优选关键词强势曝光，曝光&效果合二为一”。优选转化效果好的关键词，首先保证拓词完整，覆盖度广，其次保证排名，在1-4位间测试，寻求效果最优位置。针对高排名高成本低转化关键词，调整价格或匹配模式，降低排名和流量，在流量和后端效果间寻求平衡。
伴随曝光和效果的稳定，该阶段策略变更为“拓展新流量，引入新效果”。不断拓展新词，引入新流量；依据转化数据，对新进流量采取不同优化策略。有流量高转化关键词强势排位，保证露出；有流量无转化关键词启动休眠模式，活动期重新开启；有流量低转化关键词测试位置、成本及转化的关系，寻求三者合理统一。
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