信息流优化3大技巧+8大案例，不信你还做不好！

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2018-01-29 11:32:03

随着寒假的到来，教育行业很多业务迎来了投放旺季，最近有教育行业的小伙伴留言给小编，想了解一些优化方法，那么，今天就跟大家分享下教育行业的优化方法和优质案例。教育行业原生信息流如

随着寒假的到来，教育行业很多业务迎来了投放旺季，最近有教育行业的小伙伴留言给小编，想了解一些优化方法，那么，今天就跟大家分享下教育行业的优化方法和优质案例。

教育行业原生信息流如何优化？

优化第一步：账户结构明确营销目标，设定清晰合理的账户结构推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。这里列举了百度信息流的账户结构，仅供大家参考：

按关键词建计划（建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提）

1）品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。

2）产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

3）人群词计划可投放行业相关内容周边词（日语类如动漫相关），这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。

以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向，取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。

优化第二步：定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：

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1、价格类创意： 课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。

3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主，女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。

学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同学，他们希望能够考上理想学校，对分数有追求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容，也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

K12上课的是学生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。

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综上所述，教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以，建议在投放时，每个计划的预算不低于1500元。同时，基于以上提到的广告展现逻辑，必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提升整体CTR。

教育行业信息流优质案例

行业：教育-非学历教育机构

投放流量：微信

定向人群：30至48岁女性