万字总结公众号吸粉大法，5招打破拉新困局！

如果你正好在运营公众号，而又正好在为涨粉发愁，没有想到更好的解决办法之前，不妨用10—15分钟的空闲看看这篇文章——我花了一年多的时间亲自摸索后的体会，可能并不是那么的完美，但足够真诚。

关于公众号拉新吸粉，我的一些思考

我把“拉新”这件事，归为公众号运营的基础。粉丝是微信公众号最有价值的组成部分，任何一个公众号如果脱离了粉丝，就没有了存在的意义。从投入运营的初级阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，始终会产生新的粉丝关注，拉新贯穿了公众号的整个生命周期。

但我们必须要明白一点：公众号每个阶段都有不同的运营侧重点，拉新不会永远处于首要位置。比如，在粉丝基数足够大，增长逐渐缓慢下来的成熟阶段，应该以“促活”作为第一顺位，拉新就不是最重要的了。那么，哪个阶段是拉新的关键期呢？无疑就是公众号运营的初级阶段。在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

然而，对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说，公众号从零开始吸粉将会更加漫长和艰难。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

下面是几点小小的建议，或者说：当时我是怎么做的。

一、让原创功能成为公众号吸粉的利器

原创声明保护功能，它既是保护伞也是拉新的秘密武器。它诞生于微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行为的契机。这个功能是由公众号官方邀请开通邀请开通邀请开通（重要的事情要说三遍），想要获得被邀请的资格，有几件事情你非做不可。

1、以下5点直接关系到原创功能的开通

1）一定的运营时长。公众号必须已经运营了数月以上，让微信官方充分了解该公众号的运营情况是否良好，包括文章内容是否优质、更新频率是否正常、原创度是否达标等等。

2）保持高活跃度。也就是公众号更新推送的频率要有保证，订阅号每天都可以推送文章，如果能坚持日更，则活跃度将达到最高，获得原创的时间会大大缩短；如果没办法每天都更新，至少要有规律短间隔地更新（如每隔2、3天更新一次），长时间不更新（如隔了十天半个月都不推送一次），活跃度很低，微信官方是不会把公众号作为邀请对象进行评估的。

3）原创文章的数量充足。这样，微信官方才能从多篇文章中，判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者，尽管我们无法探知具体的数量标准，但持续输出，保证一定的量是必然的。

4）文章原创度尽可能高。原创声明保护功能，从这名称就可以知道，文章的原创度是最重要的评判标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库，微信系统会根据公众号上传的文章比对平台上所有历史，自动判断该文章是否属于原创，原创的程度高不高。

5）无抄袭史。很容易理解，就是在公众号的运营过程中，不能够出现被粉丝/其他运营者举报抄袭或者被微信官方认定有抄袭行为。

如果你都按照上面的几点去做，数月后就会获得原创邀请。

那么，关键问题来了：

2、如何让原创功能变成公众号吸粉利器？

随着原创保护的开通，公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载我们某一篇原创文章时，该公众号的文章底部会自动带上转载文章的公众号来源（如下图），直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

用豆瓣搜索微信群的结果

利用知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。

活动策划流程图

知道了一般的策划流程，怎样才能利用它做出好的微信公众号活动？

1、明确“拉新”这个目标，并把目标量化

活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。

既然是为了吸引新的粉丝关注，那么，运营人员就要始终把拉新作为唯一目标确定下来，而不要在一个活动中同时确立多个目标（比如，既拉新又促活还得提高转化），这样会分散文案撰写的侧重点以及影响资源的分配，导致无法集中所有力量只为一个目的服务。

接下来要让这个目标更加具体化：整个活动计划增加多少个新粉丝，甚至细分到每一个渠道的吸粉数量。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供最直接的参考。借用一下我以前写过的栗子：

拉新目标量化后

这便是制定量化拉新目标的好处，它让活动的策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。

2、迎合你的活动对象，设置充满吸引力的奖品

这一步非常关键，奖品设置会直接影响到活动的成败。因为受众在浏览你的活动信息时，他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件；如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟，你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些，你甚至可以直接做个调查？搞清楚受众的本质之后，再结合自身的情况，做出最佳的选择。

比如，你的活动对象是一群年轻的女性追星族，她们喜欢模仿明星们的风格打扮，关注娱乐新闻，会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片，加入各种粉丝团体等等。面对这样的群体时，你把奖品设置成和明星相关的东西（演唱会门票、亲笔签名、专辑），将会比任何其他东西都来的有吸引力。

3、尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点，繁杂的活动步骤首先会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃；过于复杂的活动还可能妨碍到受众的理解，导致有些人看不懂怎么玩；接着，这些没完没了的操作，会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途跑掉；最后，对于那些需要用到网络操作的活动，跳转的页面过多时，很容易导致无法跳转或者打开过慢，从而让参与者流失掉。

除非是特别必要的情况，否则在做微信公众号活动时，一定要提供足够简单易操作的步骤。让他们经过短短的一两步就能获得结果，这样，就算没有领取到心仪的奖品，也大可不必抱怨花掉的那么点时间，不会造成心理的不愉快。同时，这样的活动更容易被传播。

最后，我想提醒大家的是：借助活动增粉，并不一定要亲自策划并执行，现在很多活动采用合作共赢的方式，由一家或多家主办，其他协办。因此，在没有好的活动idea，或者时间、资金不足的情况下，作为协助方参与到活动中，是明智的做法，在活动中展示自己的公众号品牌和二维码，也一样能起到吸粉作用。

五、紧跟潮流，解锁正确的追热点姿势

有人存在的地方，就会有热点的出现和传播，并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。

不管是新媒体人还是传统的媒体人，都无法否认热点所带来的巨大爆发力。这也正是为什么在今天，如此多的广告（包括纸媒）、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词，并企图在话题**时来一发全垒打。还有不少个人甚至企业，靠着追热点吃饭。

每当热点爆发时，除了为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人，还有一**的围观群众，他们大致分为两派：一类只对热点事件本身感兴趣；另一类除事件本身外，还特别热衷于围观企业媒体人的“热点借势”大战，跑到各大官博官微凑热闹，甚至模仿某些品牌惯用的借势风格，自创段子。也正是这批吃瓜群众们的热情，让企业媒体人借势出来的东西有了受众基础。

不得不说，热点借势已经成为一种全民现象。基于此，微信公众号借势热点也就不难理解了。

1、我对公众号追热点的理解有3点

1）首先，追热点可以增加微信公众号的曝光率，刷的一手好存在感。热点之“热”,在于其短时间内聚焦的视线和话题之大，足以刷爆整个朋友圈、整个微博、整个互联网、甚至全国全世界。

让公众号带上热点的标签，强势而又自然地进入话题当中，吸引那批除了凑热闹更想看企业媒体人反应的观众。当借势内容正好戳中这群数量庞大的受众，就会产生强大的连锁反应：除了关注公众号，大多数还会主动把内容转发到自己的社交圈，这是基于表现、认同等心理。这样一来，二次甚至多次传播就形成了，公众号吸粉能不快吗？

2）其次，也是我深有体会的一点，对微信公众号而言，追热点是最简单、粗暴又有效的吸粉方式；大家有没有想过小公众号特别是服务号，一个月仅仅靠推送 4次文章，该如何吸粉吗？这是相当难想的问题。然而，一篇阅读量几万的公众号热点文章一天就可以带来几百个粉丝增长，相比平时一天增长那么几个十几个，是捷径。也许你会说，就算涨了，多数都不是想要的精准目标用户，最后只会面临大量掉粉的窘境，但总有留下来的部分确实是你的用户。一个号，如果连基本的“人”都不足，就很难有大的进步。

3）最后，及时掌握最新的资讯热点，对运营人员自身以及整个产品运作有积极促进作用。这个不必多说，大家都应该明白的。信息大**的时代里，如果欠缺挖掘、处理、分析最新资讯的意识和能力，又怎么能更好的向前发展？好的热点借势可以达到显著的拉新效果，怎样做好热点借势又是另外一个关键问题。在回答这个问题之前，首先还是让我们理清楚都有哪些类型的热点，以便对症下药，各个击破。

2、热点的3大类别

就我个人而言，我习惯根据热点形成以及传播的情况，把它分成 3 大类别，包括可预知的热点、不可预知的热点以及兼有可预测和不可预测性的热点，前面两种很好理解。

1）可预知的热点。是指尚未发生的事件完全处于透明曝光状态，具体的时间、原因、构成要素、关键引爆点等都已被提前获知，并具有形成热点的强大基础。这样的热点大多数会在每年循环发生，最明显的例子就是各大节假日以及大型的电商购物节。比如：春节、3.8妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、元旦、618京东购物节、洋码头黑色星期五、天猫“双十一”等都属于可预知的热点。

2）不可预知的热点。就是指事先没有任何预兆的，突然发生的，短时间内形成病毒式传播的事件，带有“空降”的性质。比如：爱分享“结婚证”、柏拉图“性格标签“、新世相的“逃离北上广”、霍金开通微博等等。

3）兼有可预测和不可预测性的热点。就是指已经知道这样的一件事情会在某个时间发生，但具体的引爆点无法预测，具有不确定性。下面举个例子就很好理解了：热门事件“315”。它的可预测性表现在：首先，我们都知道，这是每年3月15日准时发生的，时间可以确定；其次，315是消费者日，按照惯例，会举行一场晚会，曝光一些违规的企业或品牌，大体的内容和流程可以确定。

然而，到底哪些品牌会遭到曝光，原因又是什么？我们无法提前知道，具有完全不确定性，而正正是这不可预测的因素，让315这个热点达到最**，成为议论的焦点。这就是既可预知又带有很强的不确定因素的热点，也包括苹果发布会等大型的新品展会。

至于热点该如何借势，是接下来我想聊聊的。

3、热点正确的解锁姿势

我自认为也算是追热点方面的老司机了，参与过不少热点借势，分析总结过许多成功或失败的案例。

在此，列举一些小建议：时效性第一，把握住最佳时机，特别是对于突发性热点；独特的借势角度和内容，做到与众不同从而脱颖而出，特别是对于失去了时间速度优势的借势；处理好热点与自己的公众号品牌、内容定位的关系；理性追热点，不要什么热点都追 ，切忌盲目。

如果想要更深入、更详细地了解热点借势的方法和要点，可以去看看草莓君之前写过的2篇关于热点的文章，都是实实在在地经验总结：

1）《一个追星汪的自述：热点你还可以这样追》
2）《我用了两个月，做死了六次热点营销》

当然，热点借势并不是件容易的事，能够成功的还是比较少，它需要“天时地利人和”。但这并不影响我们不断去学习，去尝试，这是公众号拉新的另一个好渠道。

好了，到此打住，再说下去非得把我的老底给掀了不可，能看到这里的都是真爱（比心）。

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