你为什么写不出80分的好文案？

《文案发烧》《The Copy Book》《广告文案心理手册》都快翻烂了，拿到文案需求还是不知如何下手。

销售力、洞察力、视觉化、场景化……每天抓破脑袋冥想，到自己手中就不灵了。

看了很多大师的大作，听了很多大咖的分享，自以为牛逼得不可一世，可是一提笔，脑袋空空如也。

你写文案为什么总是没灵感？

脑洞小？文笔差？

我们45°仰望文案大师们，是不是有无穷无尽的脑洞，是不是有无可告人的独门秘籍。

显然不是，其实是因为他们深谙写作背后的逻辑。

Boss说：写一个广告文案，我们将要投在××渠道上。

于是A文案开工了：搜集行业文案相关资料→头脑风暴→参考最新广告文案精品案例→冥思苦想找灵感。

B文案也开始了：与Boss讨论文案需求→研究产品→和消费者1对1沟通→分析宣传渠道。

因为着重点不同，A文案和B文案的时间分配有着本质上的区别。

A文案：70%的时间寻找灵感创意，20%的时间遣词造句，10%的时间搞清文案逻辑。

B文案：70%的时间搞清文案逻辑，20%的时间遣词造，10%的时间寻找灵感创意。

通过时间分配可以看出：

A文案把70%的时间放在灵感创意上。从广告案例和身边事物上寻找灵感，希望有一天创意撞进自己的脑袋。

B文案把70%的精力都放在文案逻辑上。包括：对本次营销目的透彻了解、对产品的深入理解、对受众的精准分析、对品牌阶段的把控、对渠道风格的匹配。

你猜哪种文案效率更高？

很显然，B文案常常能写出80分的文案。

文字功底是否深厚，灵感是否爆棚，这只是能否能高效写作表面现象，而隐藏在海面下的巨大冰川才是写作优劣的真正原因。

我理解的文案写作并不是想象中的一拍脑袋，灵光闪现的创意型工作，而是对整个写作目的都有清晰的了解。A文案因为对文案背后的逻辑不清导致只能在文字表面下功夫，凭空找灵感。所以，A文案不管怎样思考、怎样抓破脑袋都写不出80分的文案。

而B文案因为对营销逻辑、营销目的足够清晰，对产品、受众有深刻的研究，脑海中本来就有一个个场景，能够从受众本身特质去剖析，从渠道特性去把握内容风格，更善于抓住受众心理，所以写出80分的文案是手到擒来的事情。

从这个例子中可以看出，B文案从来不靠灵感吃饭，他靠的的是逻辑。这才是写文案真正的需要训练的地方，是战略思想。

而如何写标题、用数字还是形容词都属于战术，过分强调战术只是管中窥豹，看不到全局。用战略思维去指导战术才是文案最高境界。

我们得认清一个事实： 营销文案区别于文学作品，后者需要强大的灵感支撑，文思泉涌，而前者需要理性的头脑，戴着镣铐跳舞。

我们通常所说的高手，每次写文案都都极具效率和创意，那是因为他们找到了写作的逻辑，在逻辑链内发挥自己最大潜能。所以，放弃追求纯粹的灵感，才是治疗没灵感的最佳药方。

想要解开冰山下的秘密，需要深入了解文案背后的逻辑。其实每一次文案写作背后都有一套潜藏的写作逻辑，逻辑走的顺，便能从各个维度提取关键素材，按着轨迹写出精准文案。

5、文案文案要根据不同渠道的有效阅读时间、人群特性、阅读习性来确定写作的目的以及要点。

用以上四条逐一检查，文案是否能够完美匹配？

写文案会经常遇到这样的困扰：写耳机音质好，是写【犹如置身音乐会现场】还是写【30mm驱动单元带来强劲低音 】还是写【听林志玲姐姐在你耳边私语】。

知道并熟练运用文案背后的逻辑就不会再有这样的困扰，因为在写作过程中随时用计划、受众、产品、渠道四个方面检查自己的文案，可以清楚地知道要突出的卖点，写作使用的风格等。

本片其实只说了一个重点，即透过现象看本质，透过文案表面看隐藏在冰面以下的逻辑要点。

现在写不出来文案你还会去厕所、去阳台、去咖啡店找灵感吗？我想你会去再次审视此次营销计划、再次拿起产品，再次访问消费者……

最后强调一次，文案不是一份靠灵感吃饭的活儿，而是靠理性的逻辑，对计划、受众、产品、渠道等透彻分析，获得写作的方向和素材。

原标题：你为什么写不出80分的好文案？

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