网易资深数值策划是如何为系统投放定价的？

摘要

在每一个经济系统的设计中，都需要考虑如何去安排和平衡系统的投放。每个玩法投多少钱？每天投多少钱？如何在不同用户阶层之间寻找体验的平衡点？相信都会困扰每一个设计经济数值的朋友。

本文从消费者心理学出发，基于成熟端游的用户体验数据，展开对游戏内人工时间定价的研究，并给出了相关的数据结论。

在之后结合免费游戏（道具收费游戏）模式的特点，对免费游戏系统投放设计下所需要重点关注的游戏内每日定价展开分析，并给出了对应的每日定价数据结论。

关键词：经济系统、数值、游戏、道具收费游戏、人工时间、定价

l  2013年1月《我叫MT online》上线，代表着**式的养成模式走向辉煌；

l  2014年初，《刀塔传奇》上线，**式的养成模式得到了横向的拓展，但仍然是一个纯封闭的交易环境；

l  2015年8月，《神武2》手游将纯封闭的经济系统向前推动了一步，在其中物价会随供需关系得到一定的变动；

l  2015年3月26号，《梦幻西游》手游上线，在手游中引入了摆摊系统，让玩家之间可以实现物品上的流通；

l  2016年5月12号，《倩女幽魂》手游上线，在其中引入了点对点的玩家交易。

如果问这么一个问题——“请谈一下如何搭建经济系统？”也许立刻就会有有经验的朋友回答——

任务、活动投放量设定不合理的影响

上图简单阐述了当任务、活动投放量设定不合理所带来的影响，游戏是一个完整的世界，付费用户往往是游戏世界中的精英玩家，他们是游戏内的引路人，而底层的普通玩家又构成了游戏世界的基本单元。无论是哪一种用户的强烈流失都会大幅度加速游戏社会的崩塌，游戏寿命的迅速下滑。

很多游戏设计师都会在经济系统设计时，倾向于在“左右派”之间做出抉择，在免费玩家、中小R或者大R之间做出偏袒。而《梦幻西游》包括现在《剑侠情缘手游》的成功，其实也是在说明着一个合理健全的经济系统，可以让每一个阶层都能够认可和接受。免费玩家并不是说内心严格抵触Pay To Win，但是会反感系统对他们在游戏中的付出给予的回报不合理。而如何去合理平衡两者，也正与本文希望讨论的内容相关。

这里我们再次对《剑侠情缘手游》中的投放做分析（剑侠情缘手游中元宝相关充值活动较多，考虑到比例我们近似估计对大多数玩家而言，1人民币= 40元宝。该数值不精确，但是元宝价值必定小于0.1人民币）

武林盟主。限时活动，需要耗费约15分钟，比较要求玩家注意力集中，对玩家的家族等有一定要求，排名第10左右的家族大概一次分红为120元宝和300贡献（300贡献约为30元宝）。按照1人民币=40元宝，约为3.75人民币。时间折算，约为14人民币/小时。

宋金战场。限时活动，一天一次，耗时前后约10分钟，要求玩家注意力高度集中、对操作等有较高要求，对玩家装备等有较高要求，排名前10可以获得约1000贡献（约100元宝）和其他奖励。按照1人民币=40元宝，约为2.5人民币（这里没有计算其他奖励）。时间折算，约为15人民币/小时。

从上述数据我们可以得到如下结论：

1. 系统不同玩法之间的投放量是相对平衡的。武林盟主和宋金战场的投放量均在3人民币左右。而换算为每小时，约为15人民币/小时。

2. 本处的结果和魔兽世界中G团的数据具有一定相似性。本处统计的玩家阶层也是属于中高阶层，而本处的玩法也相对重度，对各方面要求较高。

2.4 每日限次活动投放的影响

到了免费游戏时代，由于玩法产出不再有点卡来控制玩家的基础成本，为了控制游戏寿命，所以核心投放均采用了按照天数、每天限次的方式来进行。这样的大环境俨然与梦幻中的跑商、代刷，魔兽世界的G团有了不同。

如《剑侠情缘手游》的武林盟主、宋金战场均是每天限次的活动，这也某种程度上抬高了武林盟主、宋金战场的投放量。抬高多少比例，暂无法知晓，但是对于此类每日限次的手游投放系统设计而言，在关注玩家的每小时价值之外，更需要关注玩家的每日价值——即玩家在线一天的投放价值量。

本处基于个人的体验感受，给出一些游戏每天投放价值量的数值。

《剑侠情缘手游》，一天2次武林盟主、1次宋金外加其他各类，大概需要2~3小时，总投放大概30人民币；

《大话西游手游》，一天各类活动下来，大约3~4小时，总投放（不考虑小概率中奖的话），约30人民币；

《梦幻西游手游》，根据玩家的分析（可见《梦幻西游手游》我们一天能赚多少？），80级玩家每个月至少可以获得约700人民币价值的奖励。梦幻西游每天上线约2~3小时，折合每天总投放至少为23人民币。

通过上述的分析，能观察到如下共性：

1. 每天的投放总量都大概在30人民币左右；

2. 每天的投放总量平均到每小时，约为10人民币/小时，可以认为是按照端游计费中的中层次/高级打工的价值基本去设定的。

本文对游戏内人工时间定价以及免费游戏时代的游戏内每天定价作了分析和数据总结。最后，用一张图作为本文观点的总结。

关于定价的总结

即：

l  目前的手游通常一天任务、活动的投放量（不包括经验这样的不可流通量），价值在30人民币左右。

l  需要玩家手动操作和付出的游戏内时间（当天不限次数，用于满足长时间在线需求），玩家每小时的投放在3人民币左右。

l  可以挂机的、不限次数的游戏内时间，对应每小时投放低于3人民币。

由于篇幅和时间所限，文章仅依托现有数据对人工时间（每小时、每天）的定价做了分析，但正如文章在研究提到的定价和玩家的阶层、玩法的各方面消耗等都有关联，人工时间定价的具体关联因素还值得去做进一步的研究分析，以进一步量化当前的游戏用户（消费者）群体的内心需求，也便于游戏行业在进行经济系统规划时能给用户带来更好的体验。

原标题：网易资深数值策划是如何为系统投放定价的？

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