一个网络菜鸟眼中的网络营销心理学

　　我是接触网络营销时间不长的菜鸟，但跟大多数的网民一样，被网络营销影响的时间却不短。在这个电商混战的时代，我深感各大知名品牌心理战术在网络营销这个游戏当中的精妙运用，下面就谈谈小米，罗辑思维，中国南方航空在网络营销中如何巧妙地运用心理战术!

　　先说小米，卖的私人订制。雷军既是创业者，也是投资人，雷军创业的小米科技可谓响彻互联网，而雷军本人也先后投资的企业有20多个，比较知名的有凡客、乐淘网、YY、多玩游戏、乐讯等。

　　小米的成功，充分抓住了大众的私人订制思想，确切地说是屌丝的私人订制。它的私人订制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感觉;你只要花上799元，就能感觉比用千元智能机还屌。而小米的口号是“为发烧而生”，宣扬追捧小米手机的都是发烧友，其实发烧友就是屌丝这个群体，广大屌丝们都希望花最少的钱买到所谓的私人订制，其实都上了雷军的套，人家赚钱了，你却依然还是屌丝。

　　再说罗辑思维，卖的是思想上的共鸣。《罗辑思维》，由知名传媒人罗振宇、NTA传播创始人申音、资深互联网人吴声合作，是目前的第一知识社群，估值1亿，短短的一年的时间，做到如此之大，不可谓不强!它是怎么做到的呢?我以为最重要的是与广大网友思想上的共鸣：自由人的自由联合，而且它的口号是“有种、有趣、有料”，还有“死磕自己愉悦大家”的幽默。

　　光从“自由人的自由联合”来说，就可以吸引很大一部分人，因为现在的年轻人基本上都崇尚自由，这句话真是点到点上，真是好钢用在刀刃上，很简单地和大家产生了共鸣，再加上“有种、有趣、有料”的口号，能很好的挑起大家的兴趣，因为每个人都有好奇之心，如果再加上“死磕自己愉悦大家”的语言挑逗，你还不上罗辑思维这艘“贼船”吗?(反正我已经上了)

　　中国南方航空，卖的便捷。其实严格的说是中国南方航空的微信营销，早在2013年1月30日，中国南方航空微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机服务，随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。

　　具体就是：先加中国南方航空微信，接着就是绑定明珠会员，你就可以轻松办理办理登机牌、明珠会员服务、航班票价查询、航班起降、登机口、城市天气查询、更多产品服务以及之后的自主选座位服务等。这会让你感觉这完全是全程一对一服务，让你感觉宾至如归，同时也省去了那些繁杂的工作流程，比较适合商务人士的观念：省时省事，这样的便捷登机方式，估计你很难拒绝吧!

　　以上是我对网络营销的简单见解，表述的不是很流畅，希望大家见谅，也希望朋友们共同分享更多网络营销得经验和技巧!

原标题：一个网络菜鸟眼中的网络营销心理学

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