传统行业的机遇和挑战：纸张行业的电子商务创新模式

　　在很多传统行业内，产能过剩，行业倒退已经是不罕见的了，很多行业的发展都已经遇到了自己的瓶颈，而当今最需要一个全新的模式为这些传统行业提供出路。然而目前电子商务的日趋发达，这些新型的电子商务如何与传统的行业相结合，已经成为各个行业正在考虑的问题。在一定程度为这些行业的发展做出应有的贡献，电子商务模式秉承着“节约即为创造”，如何才能更加高效节约?其中一个环节就是减少流通环节，让产品以最少的环节，最低的运输成本送到终端用户手中。但同样面临着一个问题，就是下游需求分散，采购量小，不像大代理商有实力，没有议价能力，然而此时，新的电子商务模式-----采购联盟。类似于其它行业的团购，集合下游的小订单，形成大订单，提高议价能力，减少中间商的流通环节，采购联盟是应时代而生的产物，致力于为纸张行业的整合和改进做出最大的贡献。

　　但对于传统的纸张行业来说，仍然面临着一个问题，那就是对于纸张来说是一个大宗交易，交易金额较大，而且纸张并不是标准化的产品，对于中小型企业来说，每次生产出来的产品都会有一定的色差和薄厚差异，所以每次在订货之前都要看样品，这样才能决定是否要下订单。而对于纸张行业来说，有33%的人是偶尔上网的，对于这个行业来说，接受电子商务也是很难。所以只有利用“线上线下相结合”的运营方式才会获得成功，线上作为一个产品展示的窗口，线下进行实体交易。

　　采购联盟的模式：

　　采购联盟类似于团购，小订单汇聚成大单，提高议价能力，从而使每一位参与者都以行业最低价拿到所需求产品。

　　1、采购者：同样的产品以更便宜的价格买到。

　　2、纸厂：批量排产降低生产成本及库存风险。

　　3、预定下月订单：预付款锁定价格，提前采购价格将会更加优惠。价格上涨时采购价不变，价格下调时采购价也同样下调。

　　在线上交易的话，交易担保成为一个很大的问题，利用第三方机构，对于大宗的产品来说，担保费用比较昂贵，而对于纸张行业目前的水平来说，难销、微利，恐很难使用第三方担保，所以这同样阻碍了电子商务在纸张这个传统行业的发展，然而每个纸张行业的人都在努力探究，如何让传统的纸张行业插上腾飞的翅膀。所以致力于解决以下4个问题：产品的标准化程度、物流的解决、大额交易的担保、网上信用体系的建立。

　　只有这4个问题的解决，传统行业的电子商务化进程会越发加快，为纸张行业的发展做成巨大的贡献。

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原标题：传统行业的机遇和挑战：纸张行业的电子商务创新模式

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