独立站该如何提升品牌溢价能力（下）

4、针对中高端客群营销的建议

（1）重视客户黏性但要保持距离

成功的DTC品牌都有非常高价值的忠诚客群，且粘性非常高。DTC重点在于实现价值共创，构建与消费者之间的紧密联系。

很多品牌在与客户紧密联系的过程中会认为紧密联系客户就是要搭建私域流量，把客户引入自己的流量池对他们进行深度营销，其实这样的想法是错误的，是很多品牌的误区之一。

大部分的海外国家尤其欧美，更倾向于和品牌之间保持安全的社交距离，非常忌讳过度打扰。

（2）注重品牌溢价，传递精神价值

明确品牌要传递什么样的精神价值是非常重要的。塑造精神价值，提高品牌溢价，光靠喊口号是实现不了的。必须要学会讲故事，还要把坚持的态度落实到产品和服务中，注重每一个细节的表现才行。

（3）反常规营销套路

就拿大家都很熟悉的黑五举例，这绝对是一个值得关注和投入的日子，大部分品牌都不会放过这个绝佳的促销时机。

但你有没有想过尝试一下反常规的花式操作呢？比如在黑五当天停业一整天，从短期来看，这确实非常影响业绩，但其实这种做法是具有长期价值的。也是很多主张环保价值品牌的常用的方式，旨反对消费主义，强调在假期回归生活享受时光。

写在最后，中国品牌出海的优势在于供应链，借助供应链优势，把产品做好，打造功能价值和精神价值统一的产品，进一步提高品牌溢价能力。

原标题：独立站该如何提升品牌溢价能力（下）

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