TikTok跨境电商:做跨境要准备什么?前期跨境怎么做?

2023年5月23日 16:51:14    来源:TikTok老睿

TikTok跨境电商:做跨境要准备什么?前期跨境怎么做?

大家好,我是老睿,一个专注于TikTok跨境电商的自媒体人,每天会和大家分享关于TikTok方面的知识,如果你对海外版抖音和跨境电商也感兴趣,可以在下方留言!

第一步,了解你的市场。

你得学习和了解你的平台是什么样子的,你的消费者是什么样子的。

在亚马逊或任何其他平台上销售商品时,重要的是要知道消费者在平台上购买什么。这样你才能够知道你应该卖什么?亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购物的细分市场或类别中创建产品,那么将会遇到一些麻烦。

下面是2021年最受欢迎的类别!

Top 10 categories

Home & Kitchen40%Sports & Outdoors21%Toys & Games19%Beauty & Personal Care19%Health, Household & Baby Care18%Kitchen & Dining16%Office Products15%Garden & Outdoor14%Tools & Home Improvement14%Pet Supplies13%

Remaining categories in order of popularity

Clothing, Shoes & Jewelry13%Books12%Grocery & Gourmet Food12%Arts, Crafts & Sewing12%Electronics12%Baby12%Industrial & Scientific8%Automotive Parts & Accessories7%Appliances5%Cell Phone & Accessories5%Handmade4%Video Games4%Apps & Games4%Luggage & Travel Gear3%Computers3%Musical Instruments2%CDs & Vinyl2%Collectibles & Fine Art1%

第二步,你得知道那些品类更容易进入,更适合初学者。

哪些产品类别需要高水平的经验,或者更多的行业经验?那些产品品类不需要什么经验就能够进入?这些在你做亚马逊之前,最好了解一下。

别盲目的进入,要不然死都不知道自己怎么死在那里的。

目前,从第三方卖家的调查中获得的一些数据:

需要较多经验或行业专业背景的品类:

  • 乐器(50%的卖家说他们有高级卖家经验)

  • 工业与科学

  • 工具与家居装饰

  • 应用程式和游戏

  • 汽车零配件

需要较少经验或行业专业背景的品类:

  • 家电(27%的卖家说他们有初学者的经验)

  • 图书

  • 视频游戏

  • 电子产品

  • 玩具与游戏

当然,知道这些够了么?不够!

你要做的第三步,确定你的亚马逊运营模式 !

Amazon business models:

Reselling / Arbitrage:(套利模式 ,我自己现在在做的模式。就是从其他商场买低价产品,然后在亚马逊上转售) Buying discounted products through retailers or online to resell on Amazon

Private Label:(自贴标模式,也就是中国的精品模式) Creating your own product label/brand

Wholesale: (批发模式,就是从厂家或批发商拿货)Buying products in bulk directly from a brand or from distributors with extra stock in order to sell on Amazon

Dropshipping: (直销模式,就是跟厂家谈好,销售他们的产品。有订单了,厂家发货)Buying products directly from a manufacturer who fulfills the order and ships directly to the customer

Handmade: (手工制造。自己的创意产品等。)Creating/crafting your own products to sell on Amazon

……

这五种模式,是亚马逊正常的,官方所认可的的集中运营模式。

切记,每个模式的运营中心和重点都不一样,所以别搞错了。

更主要的是,先确定你自己做哪种模式。然后再深入研究这种模式在亚马逊上应该如何操作。

OA模式的选品也很简单。就是从购物网站找到打折的产品,然后放到亚马逊销售。

举个最简单的例子:

露台、草坪和花园类目,在新冠疫情全球大流行的两年内,这个类目成为亚马逊顶级产品类别之。增长速度非常快。根据一项调查,园艺活动增加了 57%,户外休闲活动增加了 58%。

那你你选品最起码有一个方向,我可以考虑园艺、户外类目的一些产品。

所以,home类目和花园类目,在过去两年都有很明显的增长。房屋的交易和消费者改善房子或换房屋住,新的环境下,可能就会带来许多新的消费增长。所以,就可以多关注home和花园类目的。

比如我卖的一个产品:

鸟屋。

这个就属于花园庭院类非常受欢迎的一个产品。卖家精灵会对这个产品有一些基本情况的统计,比如销售排名、卖家数量、上架时间等等。我们就能对这样的产品做出一个基本判断。

当我们检查一下这个产品的关键词的时候,我们可以看到birdhouse等几个关键词的搜索量。我们大概也能够了解通过这些关键词,去寻找类似的产品。

当然,我个人会建议大家可以看看消费者的评论。我们可以点击卖家精灵的“评论下载”的按钮,就可以把相关数据下载下来。

我们可以清楚的看到消费者对这个产品最多的评价就是cute!最有意思的是一个1星的评论,

"too small for a bird to nest in.

but it is pretty for decor"

是不是给你一些启发?艺术性、很cute的鸟屋可能会更受欢迎。即使1星差评,但消费者依然认为这个产品很具有艺术性。

实际放到家里花园里的效果,式这个样子的。

我想选品的大概思维模式就是这样:

1、看消费者在干什么?

2、消费者的行为使得亚马逊上的那些品类有活跃增长?

3、在亚马逊上寻找相关品类的产品。

4、了解相关细分品类的一些特点及关键词等。

5、看消费者的评价,看消费者喜欢这款产品的原因。

我想最少做到这几步,你才能够更多的了解消费者的需求 。当你了解消费者的需求,消费者对类似品类产品的评价之后,你才能找到相关的类似产品出来。

当然,这种做法非常适合作自贴标模式的人。帮助他们去进行选品。对于做OA的人适用么?一样的概念哈。

从上面的鸟屋“birdhouse”,是给鸟使用的一个产品,对吧。那么给鸟适用的东西,你还能想到什么吗?

“birdbath“!

码字不易,关注点赞收藏老睿的文章,后续也会不断更新关于TK的干货内容。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注我,下期会给大家带来更多的干货

文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/1660853206734544898

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