外贸B2B建站应该选择模板建站还是定制建站？

图片来源：图虫创意

这个问题主要取决于两方面：

效果和成本。

我们先从效果进行分析。

官网是外贸企业进行线上营销宣传的重要渠道，也是培育私域流量的核心工具。一个好的B2B网站不仅能帮助企业获客，更能留住访客，转化为长期粘性客户，达到产品销售和品牌塑造的双重目标。

如此重要的营销工具，理应认真对单，但很多外贸企业由于对独立站的认知较低，认为网站只须具有展示功能，首页装修的差不多就可以了。并没有考虑到网站能起到获客，甚至决定转化的作用。导致这类企业的网站制作的比较潦草。很多企业使用的是模板建站，开通后台后交给业务员自己制作网站。

模板建站虽然门槛很低，能在较短的时间内制作完成网站。但术业有专攻，网站制作更是如此。如果给网站按满分100分进行打分，要做出一个60分的网站很容易实现，而想做出一个90分的网站必须由专业团队参与才能实现。

一个60分的网站和90分的网站虽然都是网站，但建站本身是为了后续做推广在打基础，如果基础打不好，后续的一切推广行为都会受到影响。

例如，企业试图开展SEO优化，并配置了SEO运营人员负责定期更新高质量的内容。但SEO本身是一个见效周期较慢的方式，通常要半年甚至一年后才会起势。但很多网站存在严重的结构缺陷，导致SEO人员制作出来的页面、更新的文章根本没有被谷歌收录，不收录自然不会产生排名，长期努力但没有看到任何成效，也不知道问题出在哪。

例如，很多企业使用谷歌广告进行海外推广，但他们不知道，自己的模板网站服务器配置太差，站内没有进行系统的速度优化，导致网页加载速度极慢。太多公司的网页从访客点击到加载出来，要历时20-40秒，这会出现一种十分可惜的情况：企业的广告被点击了，钱消耗了，但访客由于等待不了漫长的加载时间而关闭了浏览器，造成不必要的损失。

又例如，由于当前互联网流量手机端占了70%，大量3-5年制作的网站依然采用上一代建站技术，只支持电脑端访问，访客在手机端无法正常浏览。导致企业白白浪费了70%的互联网流量，限制了推广的可能性。

除此之外，外贸企业最常犯的缺点是网站内容空洞，很多企业只注重首页的设计，却忽略了产品页面，要知道客户访问网站的目的是源自产品本身。太多企业的产品页面只有几张图片，三两行文字就敷衍过去了。这样的产品详情页如何能留得住用户，客户又有什么理由给你发询盘呢？

上述，都是大量企业自己建站或是委托模板建站公司制作出来的网站存在的问题。想制作出90分的网站，前提是有专业的团队，而非靠对建站一知半解的业务员能实现的。

专业建站团队制作一个网站需要参与的人员有：设计负责视觉传达，美工负责图片优化，技术实现功能安装，SEO负责站内优化，网络人员负责服务器稳定及维护备份。

具体流程如下：

• 网站功能配置

o 配置顶级海外服务器

o 网站域名解析指向服务器

o 多设备自适应功能结构

o SSL安全证书配置

o 面包屑导航

o TKD标签功能

o 网站地图功能

o 谷歌快速收录功能

o CDN全球加速功能

o 社交媒体分享制作

• 网站整体框架设计

o 为客户出具网站整体框架思维导图

• 客户喜好设置

o 根据客户logo及喜好制定网站主题色调

o 根据客户喜好制定网站字体

• 页面结构定制设计

o 首页

o About us页面

o Service 页面

o Factory 页面

o Why choose us页面

o 社会责任感页面

o 联系页面

o 案例页面

o solution页面

o 博客页面

o 等等

• 产品页面定制设计

o 聚合页面结构设计

o 产品页面结构布局

o 产品页面功能设计

o 询盘表单定制

• 图片优化

o 构图比例调整

o 图片剪裁

o 高清压缩

o SEO优化（重命名）

o SEO优化（ALT标签制作）

• 海报设计

o banner海报设计

o 文案配图设计

• 文案设计

o 帮助企业制作增值文案

• 企业介绍

• 生产介绍

• 卖点介绍

• 服务介绍

• FAQ页面文案

• Solution文案

• 案例介绍

o 海报文案设计

o CTA文案设计

• 产品上传

o 标题SEO优化

o 简要描述优化

o 主图优化

o 主图上传

o 详情页上传

o 填写TKD标签

o 提交谷歌收录

o 制作产品聚合页面，提高SEO效果

• 代码安装

o Google 站长工具代码

o Google 分析代码

o Google 广告GTM追踪代码

o 在线聊天插件代码

• 功能插件安装

o 在线聊天工具

o 邮件营销系统

o 网站备份系统

o 网站安全系统

• 网站维护

o 定期备份

o 定期排查

o 定期更新插件

• 网站更新

o 协助客户更新博客

o 协助客户更新新闻

o 协助客户更新海报

o 上传新款产品

o 修改网站内容

按照这样的网站制作流程，能够让网站从视觉到内容都体现出专业性，从而为后期的推广打好基础。

很多企业每年都花着几十万的推广费用，却没有意识到影响转化效果的恰恰是网站。如果能对网站进行优化提升，势必将收到更多询盘和订单。

因此，从效果上，定制建站要远胜于模板建站，这是专业和业余之间的对比！

我们再从建站成本上去分析

之所以很多企业制作外贸网站选择模板建站，都是从价格上考虑的，目前模板建站的价格也是鱼龙混杂，从几百元到几千元的都有。

几百元的模板建站为什么便宜，是因为服务器便宜。这类公司购买一款廉价的海外主机，再使用管理工具，将该主机分割成几百份，每份单独售卖给企业，大家共享一个主机。

其形式上就好比在电脑里的D盘，创建了几百个文件夹，每个文件夹就代表企业使用的网站。因此成本会非常低，但问题也非常明显：性能太差，互相干扰。

性能差这点很好理解，毕竟几百个网站共用一个服务器，那速度肯定快不了，而且访客数量有限制，万一你在某个时段的访问人数过多，网站就崩了。

而互相干扰这点才是最致命的，几百个网站里万一有谁玩黑帽SEO，做灰产，被制裁，其他服务器里的网站都要跟着遭殃，谷歌排名会一落千丈。

因此如果是自己练手，买个这种几百元的共享服务器是没问题的，但真要做事业，去推广，千万别用这种。

那么除此之外，很多大公司的模板建站系统又如何呢？

模板网站是在一套代码的基础上，对模块进行了排列组合。但由于整体框架没有改变，不管衍生出多少个网站，起本质都是一套源码。采用这种系统建出来的网站，其结构具有高度雷同性，因此在谷歌眼中属于高度重复的网站，对网站内容的收录以及关键词的排名都有一定程度的影响。而定制网站是为每个客户量体裁衣，从网站代码层面进行的定制，并且建站完成后源码属于企业自己，而模板网站是万万不能提供源码的，这是从深层的差别。

其次，模板建站的只能做简单的图片，文字替换，视觉上无法提升效果。由于后台被限制，也无法安装更多营销型工具。因此模板建站建站属于**版的建站服务，在视觉上和功能上都受限制。

当然最重要的问题来了，模板建站公司售卖的是一款建站系统，是交给企业自己来制作网站的，不管其功能有多么完善，操作有多么简单，最终都得由贵公司自己来制作图片，优化图片，准备文案，设计架构，上传产品，对产品和页面进行SEO优化等大量工作。

且不说一般公司不具备这么专业的团队，所需要的工时至少也是几十个工作日。

用这么长的时间去做一件不擅长的事，大大浪费了企业的时间成本，看似节省了一些钱，但损失的时间成本远不止于此。

费用上，定制建站和模板建站谁更有优势呢？

首先主流模板建站的价格通常为2000-6000多不等。而定制建站价格在2w-10w这个区间比较多。

之所以会产生如此之大的价格差异，并不全是智商税的问题。

而是取决于工时费。

要知道，模板建站公司几千块钱卖给你的实际上是一个建站后台，需要由我们自己对网站的每一个细节进行设计和内容上传。很多人没有建站前会觉得，只要我把素材准备好，上传内容只不过是几个小时的事。

但实际上，一个好的B2B网站不仅仅是视觉上要给访客留下深刻的印象，更需要从内容上提升公司的信任。

要完成这些工作，不仅要有美工对图片进行精致处理，还需要设计人员对网站进行结构设计，SEO人员进行内容输出以及站内优化，如果想后期进行广告投放还要配置各种代码和插件来进行跟踪。

所有这些工作都需要我们自己来动手，且不说很多方面我们不专业，光是每个文案的构思，每个海报的设计，每个标题的命名方式都够烧脑了。

最要命的是，经过大量时间成本的付出，最终做出来的网站也只能算普普通通，根本不具备让人眼前一亮的效果，这种浪费了大量时间成本，又没得到理想回报的工作真的值得吗？

难道我们做的每一件事都需要通过自己学习、亲力亲为才是最具性价比的吗？

如果是这样，那实在是太累了。

为了做外贸，却把大量精力用到建站的学习上，岂不是走了弯路。

而选择定制建站，则可以把这所有工作都交给定制建站公司来完成，不仅节省的了时间成本，而且由专业人员制作出来的网站也大大提升了转化效果。

完成这一套建站流程，不仅需要多岗位的参与，并且需要至少20个工作日，而且甲方往往会有多个版本的修改要求，整体下来，需要消耗大量的人工成本，因此定制建站价格高是有原因的。

那么有没有折中的、或者更具性价比的方案呢？

定制建站相比于模板建站，效果一定是更好的，但如何能把价格降下来呢？

答案就在于降低不必要的人工成本！

实际上根据我们多年的建站经验，如果能和客户前期做好沟通，尽可能在建站一开始就确定好网站的风格基调，可以省去大量不必要的修改，从而降低人工成本。

比如，可以为客户选择5个左右不同风格的国外竞品网站，让客户选择喜欢的风格样式，就可以基本确定客户的喜好，然后帮助客户补充其提供的建站资料，主动的去帮客户制作一些体现价值，体现信任的展示页面，而不是一直坐等客户提供资料，毕竟客户并不专业，不清楚哪些素材是对网站有帮助的，这时候建站公司应该主动的帮客户分忧。

遇到问题及时和客户讨论，充分参考客户想法的同时，提出专业性的建议。免费帮客户准备一些具有版权的付费图片来提升网站格调，主动帮客户进行内容优化，关键词布局等工作，这样才能提高效率，降低时间成本。

最终把价格降低到1万左右。

如果一个定制外贸网站的价格处于1万左右，而模板建站却需要几千块钱的费用，毫无疑问，定制建站将具备碾压式的优势。也将帮助企业打好独立站推广的基础，从而提高营销的转化率！

（来源：毕老师）

​

海外公司注册、海外银行开户、跨境平台代入驻、VAT、EPR等知识和在线办理：https://www.xlkjsw.com

原标题：外贸B2B建站应该选择模板建站还是定制建站？

关键词：毕老师,建站,B2B,运营实操