你的位置:首页 > 跨境电商 > 亚马逊 > 跨境电商的幸存者偏差陷阱

跨境电商的幸存者偏差陷阱

星空跨境
跨境电商干货分享网站,最新的亚马逊、全球速卖通、eBay、Wish商户平台、敦煌网、Shopify、Lazada、Etsy等电商平台卖家开店运营课程,以及外贸电子商务B2B和B2C平台网络营销,Dropshipping,英文SEO,海外SNS营销,Facebook,YouTube,LinkedIn,Twitter,Instagram,Snapchat,Pinterest,Tumblr以及EDM精准邮件营销等推广营销实战培训。
2021-10-27 09:05:29
因为去年疫情导致海外家居产品大卖,很多卖家都疯狂进军大件家居产品。大件家居的坑也很多,有工厂坑,产品坑,选品坑,备货坑,售后坑。这些坑,踩其中一个都有可能让你经营困难,甚至倒闭离场。

跨境电商的幸存者偏差陷阱图片来源:图虫创意

最近一段时间,经常跟圈内的朋友闲聊。老冯发现一个有趣的现象,似乎大家都对亚马逊的精品模式非常认同。认为只有做精品才能成功,才能走得更远。支持这个观点的人,往往都会把anker搬出来论证。

老冯一般都会反问支持这些观点的朋友,你认为anker成功的核心要素是什么?答案往往是:anker产品质量好,anker营销做的好;甚至还有人说因为anker的创始人阳萌在大公司Google干过,或者说阳萌留学过。

这些观点都是典型的幸存偏差。先说一下什么叫幸存者偏差:

二战期间,英美对返航的战斗机进行的弹痕分析,发现弹痕集中在机翼部位,而驾驶舱和油箱很少有中弹痕迹。于是,他们决定加固机翼装甲。而统计学家阿伯拉罕·马尔德则指出:现在我们收集的样本全是返航飞机的样本,他们多数机翼中弹,这就说明:即使机翼中弹,飞机也有很大的几率能够成功返航,而恰恰是那些没有什么弹痕的部位,比如驾驶舱和油箱,当它们中弹的时候,飞机连返航的机会都没有,所以需要加固那些没有断痕的部位。

这个故事被后人用一个词语概括——幸存者偏差。

总结来说:幸存者偏差指的是当取得资讯的渠道,仅来自于幸存者时,此资讯可能会与实际情况存在偏差。幸存者偏差,是由优胜劣汰之后自然选择出的一个道理:未幸存者已无法发声。人们只看到经过某种筛选而产生的结果,而没有意识到筛选的过程,因此忽略了被筛选掉的关键信息 

说回anker为代表的亚马逊精品模式。说anker成功的原因是质量好,营销做的好,还有大公司背景,或者留洋背景的。他们就不知道,有很多公司,质量比anker更好,营销也更好,挂掉的一大批;至于留洋和大公司背景,那根本不值一提。根本不是成功的充分条件,连必要条件都不是。

很多人看到做精品成功的卖家,特别是anker老是被亚马逊拿来做案例宣传。但是那些做精品倒闭的卖家,不会被亚马逊拿来宣传;也不会告诉你,做精品有多少坑。

中国有句老话,叫“红颜薄命”,薄命真的是漂亮的错吗?当然不是,事实是长的丑的人挂掉,大家都不会关注,因此才得出了这个结论。

战争的时候什么在医院里腿部中弹的士兵会更多?因为那些个头部中弹和胸部中弹的士兵来不及送到医院,就已经阵亡了。

你跟那些抽烟的人说吸烟有害健康,他跟你说隔壁大爷也抽烟,不是照样活到90几?但是那些因为抽烟得病去世的人,他是看不到的,因为死人不会说话了。

为什么你的袜子总是会丢一只?因为同样的袜子丢两只的时候,你根本都不会知道它丢失了呀。

以前的老物件几十年了还好用,现在的东西质量太差。”那是因为,能用到现在的老物件肯定都是好用的,不好用的早就被扔了。

为什么你会感觉好莱坞大片一般情况下都比国产电影要好看呢?因为那些拍得烂的片子,根本没有机会被引进国内,你压根就看不到它们。

为什么当老板的都这么能挣钱?因为亏钱的那些老板都已经打工去了。老冯经常没事打滴滴,很多滴滴司机都是去年还是做老板的,今年就做司机了。大部分是开实体店或者搞K12培训的

也许你经常听到“喝葡萄酒的人长寿”这样的养生偏方,仔细想想这也是一个幸存者偏差的案例,一般这个结论的得出是媒体调查了那些长寿的老人,发现其中很多饮用葡萄酒。但还有更多经常饮用葡萄酒但不长寿的人已经死了,媒体根本不可能调查到这些人。  

读书无用论也是,很多认为读书无用的人,经常会说,同村小学还没毕业的朋友,不也是当了老板?但其实这只是众多没读书的人中的一个个例,其他小学没毕业的绝大多数人都混得很差,但他们不会出来反驳这种观点,因为站出来反驳的话自己就变成了反面教材,心中会很羞愧。

最搞笑是有一次春运,记者去火车站随机采访了十个人,问他们有没有购买到回家的火车票。他们都说买到了。然后记者得出一个结论,今年的春运火车票不难买,大部分群众都买到了回家的车票,正准备回家团圆。TMD,我没买到车票我去车站干嘛?

所以,你以为的某些现象,只是你认知能诠释的你以为!

幸存者偏差。这个名词的第一个提出者,是古罗马的政治家西塞罗。生活在2000多年前的西塞罗,是一名无神论者。当他的朋友们劝他去“拜拜神吧”的时候,他就会反问他的朋友:“我为什么要去拜神呢?”他的朋友说:“在海难中,活下来的都是拜神的人。”西塞罗听闻后说道:“好,那你就把那些拜神的被淹死的人给我拉过来。”那些拜神被淹死的人,自然无法再张口说话,但是那些拜神没被淹死的,回来后就能告诉你,“我是由于拜神才活下来的。”这样的例子有很多,而且在我们的日常生活中,幸存者偏差不胜枚举。可是他却依然容易被人忽视,而且,他常常处于成功学的对立面,当人们被某些所谓的成功学大师的演讲搞得热血沸腾,好像打了鸡血一样,恨不得立刻抓紧机会大干一场的时候,人们更会下意识的忽略这个看起来并不起眼的名词。

幸存者偏差虽然不像现在大行其道的“成功人士的感悟”那样深入人心,但是这并不代表他不重要。甚至于如果你想创业的话,幸存者偏差,就一定要仔细考量。

一个著名的思想实验:假如说你的面前有1024个门,也就是2的10次方个门,其中一半是生门,一半是死门。然后,有1024个人纷纷站在这些门的前面,打开门进去,当然,活下来的只有一半。在这一半面前又出现了512个门,2的9次方,同样是一半生门,一半死门,再往后就会出现2的8次方,2的7次方……直到最后一个门。这些门都非常的沉重,每一次都要把门打开非常的吃力,一直到最后那个门,开门的时候依然非常的吃力,最终,只剩下一个人,用尽了全身的力气,打开门出来了。

此时,我们叫他成功者,许多人迫不及待的围到他的面前询问他成功的秘诀。而他也是不吝赐教,他会告诉我们,只要你一直向前一直做出选择,只要你一直卖力的把门推开,最后你就可以达到那个叫成功的大门。很多大师都会给大家灌输一个思想,认为人只要努力,只要推开每一扇门,只要一直向前就能够成功。但是幸存者偏差会无情的告诉你,这是假的。人努力并不一定会成功,因为你打开的那扇门不一定是生门还是死门。

我们现在看到著名企业家,不论是马化腾,乔布斯或者是马云,还有其他各行各业的领军人物,他们都是幸存者。他们每个人都是被淘汰制最后选择出来的人,而跟他们同一批开始创业的,跟他们同类型的公司有无数个,但是这些公司就因为开错了一扇门,于是被世界淘汰掉,我们现在看到的就是活下来的幸存者。然而,幸存者背后的那些人,大家知道几个人的名字呢?答案是一个都不清楚。

甚至是现在,情况依然如此。每一天都有很多的公司,由于做错一个决策,开错了那一扇门就面临倒闭,(今年因为刷单和索评被亚马逊封号导致经营严重困难的头部大卖不就是吗?)即将被这个世界淘汰。

幸存者偏差告诉我们,由于日常生活中人们更容易看到成功,看不到失败,所以我们会系统性的高估成功的希望。其实成功者便是幸存者,你永远不知道幸存者背后矗立着多少个墓碑。

我们现在的创业者大军中,不乏许多依靠自己的努力成为创业新星的人。这些人经常在外面演讲将自己的成功经验,但其实他的演讲内容就是一种新的幸存者偏差。

人们在进行数据分析时,往往只会留意幸存者的某些特质,而失败者身上的重要数据,甚至连展现的机会都没有。

分析问题的时候,我们要尽量挖掘那些在沉默在光环背后的,没有机会说话的数据。如果作为跨境卖家你想做精品,就去问问身边做精品失败的朋友,别人哪一步走错了,导致的满盘皆输。

别人赚的钱你不一定能赚到,但别人踩过的坑,很大几率也能让你摔一跤。

比如说,因为去年疫情导致海外家居产品大卖,很多卖家都疯狂进军大件家居产品。大件家居的坑也很多,有工厂坑,产品坑,选品坑,备货坑,售后坑。这些坑,踩其中一个都有可能让你经营困难,甚至倒闭离场。

(文章来源:公众号-跨境电商C14)


原标题:跨境电商的幸存者偏差陷阱

关键词:亚马逊,数据分析,跨境电商老冯,市场观察,市场动态,这些

*特别声明:以上内容来自于网络收集,著作权属原作者所有,如有侵权,请联系我们: admin#shaoqun.com (#换成@)。
用小程序打开用小程序打开更快